一、課程背景

      當今世界復雜多變，在這個被戰略性商業領袖描述為復雜多變革的VUCA（烏卡）時代，具有變幻莫測的、快速變化的特征。預計在未來很長一段時間內，全球經濟都將是逆風前行。

“大道到簡”，公司高管要順勢而為，在動態、復雜的商業競爭中開展清晰的戰略分析，制訂有效的競爭戰略，有利于推動企業持續取得成功，達到“事半功倍的效果”。

二、課程收益

     學員通過孫子兵法的商業戰略智慧培訓，一是能夠掌握孫子兵法的名言警句與思想精髓，提升您的思考高度。二是了解戰略管理的基本思想的重要元素，運用 “知彼知己、知天知地”的戰略分析、“不戰而勝”的戰略規劃、“以正合、以奇勝”的戰略行動、“令之以文、齊之以武” 的戰略管控、“上下同欲者勝”的戰略保障等方法。結合理論與實際的優秀案例講解，有利于做到知行合一，拓寬管理視野。

     運用孫子兵法的商業戰略智慧制訂公司戰略，可以避免了思考盲區，做到“高維打擊低維”，更有利于推動戰略目標的實現。

三、課程介紹

1. 適合對象：相關企業高管、部門主管等

2. 授課方式：課堂講授、案例分析、小組討論等

3. 課程特色。課程實用、高效、專業、快速學馬上用

4. 課程時間：1天（6小時）

     如果講解企業戰略管理案例與戰略管理工具需要時間：2天（12小時）

四、課程大綱

第一部分  孫子兵法的商業戰略智慧概述

1. 孫子兵法，您真的了解嗎？比如美人計、知己知彼、百戰不殆出自哪里？

2. 商業戰略，您真的了解嗎？比如戰略是獲得競爭優勢的總體謀劃？

3. 戰略管理十大學派對戰略的定義各有不同（靜態戰略、動態戰略）。

4. VUCA時代（面對未來不確定性的烏卡時代）的戰略智慧來源。

第二部分  戰略管理的常見誤區

1.   流浪漢現象

2.   追星族現象

3.   計劃代替戰略現象

4.   個人意志代替戰略現象

5.   航母情結現象

6.   見異思遷現象等等…….

第三部分  戰略理論學派介紹

1.   設計學派：蜘蛛

2.   計劃學派：松鼠

3.   定位學派：水牛（重點講解）

4.   企業家學派：狼

5.   結構學派：變色龍等等……。

     明茨伯格認為，戰略真諦就像一頭大象，集合各派觀點，才好對戰略這頭大象有完整的認識和體悟。

第四部分  孫子兵法的主要思想

1.   孫子、孔子、老子同處春秋時代---孔子的仁、老子的道、孫子的全

2.   儒家五常仁為首，孫子兵法將者智為先？

3.   《孫子兵法》十三篇的結構特點

第五部分  名人論孫子兵法

1.   曹操：吾觀兵書戰策多矣，孫子所著深矣

2.   李世民：觀諸兵書，無出孫武

3.   鈕先鐘：熟讀一本孫子兵法比讀一百本書更有益

4.   孫正義：沒有孫子兵法就沒有我孫正義，孫正義兵法25字真言解讀

5.   日本經營之神松下幸之助：松下騰飛靠孫子兵法

6.   亨利·明茨伯格將孫子兵法視為定位學派的基石。

第六部分  現代戰略學基本框架

1.   公司壽命研究與如何找到好的機會窗口？

2.   戰略與企業成功的關系

3.   使命、愿景、價值觀、戰略的關系

4.   戰略分析、戰略規劃、戰略實施、戰略保障

第七部分  孫子兵法與商業戰略啟示

模塊一、“勝道預知”的戰略分析

1.   知彼知己、知天知地、不打無準備之仗的戰略分析

2.   經五事要素分析：道天地將法

3.   校七計因素分析：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？

4.   戰略資源五要素分析：度、量、數、稱、勝

5.   戰略綜合分析：知彼知己，百戰不殆；知天知地、勝乃不窮。

     說明：孫子的“經校算”的戰略分析步驟，符合設計學派觀點SWOT戰略模型。

     【案例1】定三分隆中決策

模塊二、“不戰而勝”的戰略規劃

1.   戰略目標：不戰而屈人之兵

2.   把握戰略主動權：致人而不致于人

3.   理性決策與慎重行動：主不可以怒而興師

4.   動態戰略規劃：創造“凝聚力”的整體戰略規劃、具體業務或職能戰略規劃

5.   與時俱進的“十四五”規劃摘要

模塊三、時刻把握主動權的“以正合，以奇勝”戰略行動

1.   全勝策略選擇：伐謀、伐交、伐兵、攻城

2.   集中資源與能力：勝兵若以鎰稱銖

3.   藍海策略：避實擊虛

4.   守正出奇策略：以正合，以奇勝

5.   間接路線策略：以迂為直

6.   合于利而動與不合于利而止：低成本策略、一體化策略、跨區域競爭策略、市場沖擊與滲透策略等……。

【案例2】以迂為直：范蠡（陶朱公）千里販馬

【案例3】上兵伐謀的非對抗性競爭策略：胡雪巖把糧食從杭州運到上海、北京

【案例4】避實擊虛：哈羅單車進駐寧波

【案例5】以正合，以奇勝：特斯拉、小米的守正出奇策略

【案例6】兵無常勢，水無常形：比亞迪汽車在新冠肺炎疫情環境下做口罩

【案例7】善用兵者，譬如率然：雅戈爾整合產業鏈：原料、生產、銷售

模塊四、“令之以文，齊之以武”的戰略控制

1. 戰略控制的總原則：令之以文，齊之以武

2. 風險控制：智者之慮，必雜于利害

3. 效率與成本控制：兵貴勝，不貴久

4. 情報安全控制：深間不能窺，智者不能謀……。

【案例8】任正非：讓聽到炮聲的人做決策

【案例9】兵貴勝，不貴久：恒安的市場滲透率領先于可口可樂

模塊五、“上下同欲”的戰略保障

1. 領導人戰略保障：智信仁勇嚴

2. 員工戰略保障：上下同欲者勝

3. 情報網絡保障：知彼知己，知天知地的情報網絡

4. 戰略資源保障：組織與資源

【案例10】上下同欲者勝：項羽的當封爵者，印刓弊，忍不能予

【案例11】上下同欲者勝：華為的人人股份制

模塊六、孫子兵法的戰略精髓綜述：“多”算、“不”戰、“全”勝

第八部分 企業戰略管理案例

【案例12】以某知名企業為例講解《孫子兵法的商業戰略智慧》，讓大家在“干中學、學中干”體驗國學智慧，做到“學以致用、用以促學、學用相長”。