國際工程投標活動與投標技巧課程
----國際工程實戰經驗(鄭文強)
第一部分：國際工程項目典型建設模式、發展趨勢、開發流程
? 1.1 國際工程與國內工程的不同
? 1.2國際工程市場典型建設模式
? 1.3中國承包企業國際工程發展四個發展階段
? 1.4 國際工程承包市場發展趨勢
? 1.5 國際工程承包市場開發流程
? 1.6 國際工程市場開發目標市場選擇
第二部分：國際工程市場開發成功要素
? 2.1投標成功的關鍵因素
? 2.2影響國際工程市場開拓成功的企業內部關鍵因素
? 2.3
走出去企業需要的自身鍛煉
? 2.4 國際工程經營人員的能力要求
? 2.5 有效的國際市場開拓方法
? 2.6 公共關系與項目信息
第三部分：項目信息篩選與資格預審
? 3.1項目信息的篩選
? 3.2申請投標資格
? 3.3購買標書、議標文件
第四部分：項目投標策劃
? 4.1
項目投標策劃主要工作和目標
? 4.2 項目實施條件分析
? 4.3 主要競爭對手分析
? 4.4實施模式與實施合作伙伴
? 4.5 投標工作安排
? 4.6主要風險分析
第五部分：現場調研、標前澄清、技術標準備
? 5.1精研招標文件與工程數量復核
? 5.2組織標前會議與現場考察
? 5.3項目實施計劃與施工組織設計
第六部分：詢價、評估、定價
? 6.1生產要素與分包詢價
? 6.2詢價結果評估、選定
第七部分：成本估算與標書形成
? 7.1估價與報價
? 7.2 估計方法概述
? 7.3項目成本估算
? 7.4 投標文件準備
第八部分：投標決策與標后澄清談判
? 8.1決策前需要考慮的風險
? 8.2投標戰略選擇
? 8.3投標決策
? 8.4 最終文件準備
? 8.5 合約談判與簽訂
浙公網安備 33010802003509號
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