這是初級入門階段，在這個過程中60%的入行人員會被淘汰，由于多種因素的綜合，初入行者會覺得很難適應無論在知識基礎還是文化理解上，也正是淘汰比例很高，所以在這個階段很難衡量一個人是不是優(yōu)秀的潛力者，這是一個摸索和積累的過程，根據研究發(fā)現，這個階段的人靠的是勤奮和耐力，與客戶溝通的時間越長走訪的越多就越能增加成功的幾率。基于此，所以對初級銷售人員的培訓主要側重銷售技巧與禮儀形象的培訓，作為直接面對客戶或渠道、經銷商的一線銷售人員，必須要有良好的儀表與基本的職業(yè)素養(yǎng)，并掌握應對不同客戶的溝通策略，學會利用專業(yè)銷售技能，準確把握客戶的真正訴求，善于運用正確的方法有效挖掘、成功突破客戶，力爭成為一個善于運用多方面因素的成功銷售人員。

《初級銷售培訓》專題課程對象：初級銷售、初級銷售經理以及商業(yè)合作伙伴的銷售人員，

課程目的： 為初級的銷售人員提高銷售基礎能力，形成有效方法，突破自我限制。

初級銷售類型的定義：單一產品或服務的銷售，過程簡單、相對參與人員不多、標的較小（視不同行業(yè)定義）

課程一：職業(yè)基礎素養(yǎng)與通用禮儀訓練        

課程目的：企業(yè)需要有知識素養(yǎng)和懂禮儀的銷售人員，低層次的銷售人員只能銷售低層次的產品與服務。有素質的銷售人員永遠會受到客戶的尊重和禮遇，作為銷售人員的第一課，不論是有經驗和沒經驗的銷售人員，都很有必要補上這一基礎課。

職業(yè)素養(yǎng)的基本標準與禮儀基礎

0.5DAYS

1概述

2 商務禮儀與社交禮儀，其中商務禮儀分為通用與國際兩個標準

通用商務禮儀

國際商務禮儀

課程二：銷售業(yè)績快速提升策略     1DAYS            

課程目的：初級銷售人員的主要障礙是如何樹立必勝的信念與突破自我的傳統約束，為自己設定不斷進步的目標。除了信心外，重要的就是突破自我約束的方法了。課程將告訴銷售，如何突破銷售業(yè)績的有效法門，如何找到業(yè)績增長的關鍵，如何讓自己成為同行中的佼佼者。

第一講 成功結果取決于成功意愿                  

1． 成功銷售人員具備的基礎素質

2． 找出做成功銷售人員的方程式

3． 打開業(yè)績提升的訣竅法門

第二講 快速提升銷售額的業(yè)績策略                          

1． 逐步利用秘訣達成業(yè)績倍增的效果

2． 鞏固自己的銷售業(yè)績與成果

3． 做一個不斷成功的銷售員

課程三：成功銷售的方法模型                   1DAYS

課程目的：初級銷售人員往往有了熱情，但是在日常的銷售活動中沒有有效的方法，師傅或上級也沒有告訴應該如何有效地解決銷售中的問題，如何有效地在競爭中勝出。課程的主要目標就是培訓銷售人員掌握一套有效的，可以不斷重復參照及使用的方法，將無序的銷售活動以及過程，變成有序、有效、可控以及可復制的銷售流程。初級銷售人員最缺的不是精力，而是思想與方法，課程的另一個目的就是通過一套有序的銷售方法，提高銷售人員的思考能力及分析能力，提升處理問題的能力與方法手段。

銷售方法論           --FABE為主線的銷售方法論                        

1． 銷售方法論概述

2． 銷售方法論一、客戶關系建立階段                        

3． 銷售方法論二、客戶商機發(fā)掘建立階段

4． 銷售方法論三、客戶商機立項定位階段

5． 銷售方法論四、客戶商機方案評估階段                              

6． 銷售方法論五、客戶商機方案選擇階段

7． 銷售方法論六、客戶商機交易成交階段

8． 銷售方法論七、客戶商機方案實施階段