張路喆,張路喆講師,張路喆聯(lián)系方式,張路喆培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    可用中、英、日三門語(yǔ)言講授銷售/大客戶營(yíng)銷專家/項(xiàng)目型銷售/
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    可用中、英、日三門語(yǔ)言講授銷售/大客戶營(yíng)銷專家/項(xiàng)目型銷售/

    上海 40 ~ 50 歲
    《大客戶銷售》《逆疫而戰(zhàn)-高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《人生無(wú)處不談判-打造銷售談判高手》《敏捷式銷售-Bto C成單王》、《打造爆款PPT的邏輯篇》、《打造爆款PPT的演講篇》、《問題解決》
    ¥20000 元/天
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    講師背景
    ? 可中文、英文、日文三語(yǔ)教學(xué)
    ? 原500強(qiáng)法國(guó)索迪斯(世界第一服務(wù)外包公司)中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
    ? 原三菱銀行咨詢公司高級(jí)顧問&講師
    ? 原通用電氣(中國(guó)區(qū))內(nèi)訓(xùn)師/經(jīng)理
    ? 原松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)成員講師
    ? 日本國(guó)大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
    ? 黑龍江大學(xué)英文學(xué)士
    ? 精益六西格瑪6Sigma綠帶資質(zhì)
    ? 企業(yè)培訓(xùn)師(國(guó)家職業(yè)資格)
    ? LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師資格
    ? 哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師資格
    ? 在GE通用電氣工作期間,獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì),并可用英日雙語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn);
    ? 為推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程,共同開發(fā)了SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及;
    ? 開發(fā)了3門新員工線上課程;
    ? OJT課程包的4門課程在全公司得到推廣,并成為考核員工去海外OJT的唯一KPI;
    ? 因表現(xiàn)優(yōu)異,從50幾名內(nèi)訓(xùn)師當(dāng)中脫穎而出,被選為
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    [張路喆]高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)管理
    一、 銷售管理者的角色定位 n 從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn) n 作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位 n 作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位 二、 績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理 n 銷售目標(biāo)的定義與制定原則 n 制定銷售目標(biāo)的七步驟 n 銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定 n 如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏? n 填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法 n 銷售績(jī)效考核的執(zhí)行原則與重要前提 n 績(jī)效考核與輔導(dǎo)面談的流程 n 績(jī)效
    2020-04-21
    [張路喆]敏捷式銷售-B to C成單王
    課程介紹 理解專業(yè)銷售的概念,強(qiáng)化銷售工作的動(dòng)機(jī)與目標(biāo)導(dǎo)向 掌握顧客購(gòu)買的流程和敏捷式銷售成交的步驟 掌握詢問、說服、成交技巧 學(xué)會(huì)辨別顧客的不同態(tài)度,處理顧客不關(guān)心、懷疑、拒絕、拖延等 掌握新客戶開發(fā)的兩大殺手锏:轉(zhuǎn)介紹與社交媒體營(yíng)銷 2019年10月在上海虹橋商務(wù)中心為兄弟中國(guó)部長(zhǎng)級(jí)的干部們講授“敏捷式銷售-B to C贏單王”的課程。近年因業(yè)績(jī)低迷,急需走出困境,希望通過哦培訓(xùn)重新找到差距
    2020-04-21
    [張路喆]大客戶銷售
    n 發(fā)掘更多目標(biāo)潛在客戶與銷售機(jī)會(huì),讓銷售漏斗變得有效和富足; n 參與客戶需求標(biāo)準(zhǔn)的制定,成為客戶的首選供應(yīng)商; n 執(zhí)行以目標(biāo)為導(dǎo)向的高效客戶拜訪行動(dòng),取得最大的溝通共識(shí)成果; n 更輕松接觸客戶高層人士,取得采購(gòu)決策者支持; n 為客戶設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)解決方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); n 實(shí)施對(duì)銷售過程的科學(xué)管控,讓結(jié)案成為銷售流程的自然結(jié)果;
    2020-04-21
    [張路喆]人生無(wú)處不談判-打造銷售談判高手
    第一章:談判的基本概念 n 銷售談判面臨的挑戰(zhàn) n 雙贏銷售談判的定義 n 談判的目的:價(jià)格上的贏還是收益上的贏? n 銷售談判的要素和條件 n 雙贏談判的步驟:準(zhǔn)備階段、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)術(shù)階段 第二章:談判時(shí)機(jī)與談判優(yōu)勢(shì)評(píng)估 n 談判的兩種場(chǎng)景:招投標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)性談判 n 你是買方心目中的Mr.A嗎? n 評(píng)估一:客戶做出改變的動(dòng)機(jī)與計(jì)劃 n 評(píng)估二:客戶需求構(gòu)想的影響程度 n 評(píng)估三:可預(yù)期可衡量的
    2020-04-21
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