卓越管理精英”培訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練班

一、培訓(xùn)說(shuō)明：

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/（6小時(shí)/天）

【輔導(dǎo)訓(xùn)練】2天（8小時(shí)/天）

【參訓(xùn)對(duì)象】團(tuán)隊(duì)主管、區(qū)域經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

二、課程大綱

第一部分 電銷團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化

第一講 電銷團(tuán)隊(duì)管理人員的角色認(rèn)知與能力提升（導(dǎo)入課程）

1.團(tuán)隊(duì)主管的定位

2.團(tuán)隊(duì)主管的角色認(rèn)知

3.團(tuán)隊(duì)主管的立場(chǎng)和角色扮演

4.團(tuán)隊(duì)主管管理五大盲區(qū)

5.團(tuán)隊(duì)主管必備的五大技能

第二講 電銷團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理（認(rèn)知課程）

1.游戲?qū)?---電銷主管的思維轉(zhuǎn)變

2.團(tuán)隊(duì)主管的標(biāo)準(zhǔn)管理內(nèi)容

3.團(tuán)隊(duì)管理之目標(biāo)管理

4.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的氛圍建設(shè)

5.團(tuán)隊(duì)的高效溝通

6.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)計(jì)劃

7.團(tuán)隊(duì)中的有效激勵(lì)

8.會(huì)議經(jīng)營(yíng)高效化

9.時(shí)間管理的有效運(yùn)用

第二部分 助推電銷業(yè)績(jī)提升的實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行力提升

第三講 電銷管理軸線的實(shí)效創(chuàng)新（提升課程）

1.了解業(yè)績(jī)產(chǎn)生的橫軸和縱軸

2.業(yè)績(jī)沖刺管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控

3.怎樣輔導(dǎo)員工深度挖掘客戶需求，提升團(tuán)隊(duì)技能

第四講 電銷管理實(shí)戰(zhàn)及教練技術(shù)的應(yīng)用（實(shí)戰(zhàn)課程）

1.現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)

2.手把手教聚沙成塔提產(chǎn)能的秘訣

3.打造業(yè)績(jī)標(biāo)桿的六脈神劍

4卓越管理者的工具箱：

5.情景練習(xí)：

6.案例分析：

? 現(xiàn)場(chǎng)管理案例

? 人員輔導(dǎo)

? 績(jī)效追蹤

? 有效PRP