移動互聯網營銷策略與實戰技巧

講師：劉軍榮

【課程背景】——

      互聯網發展至今，企業營銷的媒介與手段變得無限豐富。當微博、微信、APP、小程序、社群等營銷工具不再新奇的時候，企業的營銷到底該怎么搞?營銷的根本勝在技術，還是勝在人心?在互聯網思維滲透下的企業營銷到底面臨著一個怎樣的新局面?企業營銷的DNA又該落于何處呢?

      返歸內核，企業必須以內容鏈接消費者，以內容引導消費者，以內容激發消費者購買欲望成為市場運營人員必須具備的技能。

       時代變了，玩法變了!你準備好了嗎?

【課程價值點】——

1、論“魂道術器”，探尋企業的存在價值與營銷基因；

2、看“營銷現象”，中國移動互聯網營銷進入社會化全新局面；

3、深刻理解工業思維與互聯網思維的本質區別，領會不同思維方式在營銷中的應用；

4、全面解析移動互聯網營銷需求下微信公號營銷、私號/內容營銷、社群營銷實戰技法；

5、通過大量案例的分析與解讀，提升企業的互聯網視野格局，幫助企業尋找互聯網創新基因，最終通過移動互聯網營銷模式的創新，營銷手段的升級，創意體系的深化，幫助企業在移動互聯網營銷的大環境下獲得新的發展動力與成長空間。

【課程對象】——

企業中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【課程時長】——

1天 （6 H）

【課程內容】——

序：魂?道?術?器

思考：“我的企業”有什么資格活下去

第一章   時代變了-互聯網思維與全渠道營銷策略

第1節 互聯網思維下的消費者需求分析

l 工業思維與互聯網思維的碰撞

l ——從“物”到“人”，思維的基點徹底改變

l ——消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?

l 你是否真的懂你的消費者?

l ——你的消費者不是所有人，而是一群人

l ——表層購買行為下深層動機的挖掘與分析

第2節 廣域連接與全渠道營銷策略

l 一張模型圖解構那些失敗的或成功的營銷基因

l 企業營銷進入全渠道全觸點時代，你要尋找你的連接器

l 小程序、微信、社群作為營銷工具的價值到底是什么

l ——小心，你可能被技術綁架了

l 消費者在哪里，營銷就在哪里

l ——全渠道營銷策略下的營銷矩陣設計

第二章 移動互聯網營銷實戰技巧之微信公眾號篇

第1節 微信公眾號營銷之定位規劃

l 公眾帳號的價值定位與類型選擇

l 品牌型公號VS營銷型公號VS服務型公號VS復合型

l 典型性微信公眾賬號示例

l 沃易購-企業微信賬號診斷與優化建議

第2節   微信公眾號營銷之引流營銷

l 微信賬號功能性引流的2種典型方式

l 微信玩法1：搖一搖與微信墻【案例解析】

l 微信玩法2：二維碼與神秘地圖【案例解析】

l 微信賬號跨界營銷引流策略

l 案例1：一枚雞蛋的小區營銷之旅

l 案例2：一個樓盤的微信營銷策略

l 基于微信的活動策劃該如何進行

第三章 移動互聯網營銷實戰技巧之微信私號與內容營銷篇

第1節   微信私號與以人為媒的連接器

l 以人為媒，你就是最大的爆款

l 微信私號營銷的重要前提——個人角色定位

l 微信私號營銷的必要條件——基礎信息設置

l 微信私號營銷的兩大利器——圖片營銷與文案營銷

l 圖片營銷工具：足記、美圖秀秀、易企秀

l 營銷營銷

第2節   當消費者開啟了信息屏蔽，我們該如何捕獲消費者注意力？

l  消費者為什么會無視你的營銷（廣告）行為

l  捕獲消費者注意力的兩條基本準則

l  捕獲消費者注意力的5種表達維度【案例】

l  文案寫作萬能公式與12個高點擊率標題【案例】

第四章 移動互聯網營銷實戰技巧之社群營銷篇

第1節 社群運營系統與定位/規劃方法論

l  社群運營系統的5大邏輯要素模型

l  課堂思考：企業為什么要建立客戶社群？應建立什么類型的客戶社群？

l  課堂思考：圈子營銷過程中必不可少的幾個角色是什么？分別承擔著怎樣的責任？

l  知識分享：社群經營過程中的角色設定與結構化管理

l  課堂思考：如何去尋找或培養圈子里的種子成員？并有效建立群主影響力？

l  知識分享：打造群主影響力的策略與工具

第2節 社群營銷之平臺、群規與日常運營策略

l  知識分享：微信群與QQ群作為媒介平臺在圈子營銷中的優劣勢對比

l  課堂思考：要讓企業的客戶圈子得以良好運營，該設計哪些群規？

l  案例分享：商業社群、知識社群等優秀社群的群規范例

l  知識分享：社群運營中的常規動作設計與社群價值的結構化輸出

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能