大互聯時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法

                            ——時代變了，玩法變了

講師：劉軍榮

【課程背景】——

      2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響，中國企業進入新戰國時代……

      互聯網+的本質是什么？當消費者購物習慣轉移的時候，傳統企業該如何重構企業與消費者之間的關系，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？當大互聯時代，企業與消費者之間的連接器無處不在時，微信營銷、小程序營銷、社群營銷、病毒營銷、抖音營銷又該如何開展？

      一切答案，盡在《大互聯時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》課程之中。

      時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

【課程收益】——

?變局與營銷：從大工業時代穿越到大互聯網時代，企業的營銷思維發生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現有效連接？

?產品與媒體：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品。工業思維VS互聯網思維，營銷的思維基點發生根本性改變。傳統品牌如何實現視角的轉換構建多維產品體系？

?  系統與手段：移動互聯網營銷的本質是什么？有哪些實用的策略與技巧？微信公眾號養魚系統-微信私號與內容營銷-病毒營銷-抖音營銷，如何通過這些營銷媒介的運營重新架構企業與消費者之間的關系，重新建立品牌認知與信賴？如何基于消費訴求進行產品價值的有效輸出與販賣？

?  本課程通過大量案例的分析與解讀，提升企業的互聯網視野格局，幫助企業尋找互聯網創新基因，最終通過移動互聯網營銷模式的創新，營銷手段的升級，創意體系的深化，幫助企業在移動互聯網營銷的大環境下獲得新的發展動力與成長空間。

【培訓課時】——

 2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【培訓對象】——

企業中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】——

第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化

l  邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟

l  -延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變

l  邏輯變化2：產品售賣到用戶運營

l  -延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”

l  邏輯變化3：被動接受到主動參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配

第2節  新消費升級背景下的價值交換空間與多維產品結構設計

l  為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終

l  經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

l  傳統消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比

l  馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代

l  基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比

l  意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計

l  互聯網+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產品公司，設計漏斗型產品矩陣

l  課堂實踐1：消費訴求與價值交換空間設計

第二章  新媒體全渠道營銷之微信養魚系統與私號自媒體營銷

第1節  微信養魚系統與公司公眾號設計

l  微信營銷的本質與微信養魚5大系統

l  -微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現

l  微信公眾賬號的規劃與設計

l  -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l  -基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l  微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l  粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

l  案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較

l  課堂實踐2：企業微信公號的診斷、建議與優化

第2節  以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

l  思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

l  知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

l  思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

l  方法論：人格爆款打造的3個維度

l  思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？

l  知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式

l  課堂實踐3：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計  

第三章 新媒體全渠道營銷之封閉式營銷心理學與內容營銷技巧

l  封閉式閱讀環境下的營銷心理學

l  思考1：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息

l  知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則

l  方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式

l  思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣

l  方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧

l  知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”

l  方法論：100000+高點擊量標題寫作6大技巧

l  案例：航空公司優秀文案寫作案例賞析

l  課堂實踐4：如何基于企業自有產品進行說服文案的設計練習

第四章 新媒體全渠道營銷之病毒營銷與裂變式傳播

l  病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播

l  病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

l  病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！

l  病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

l  病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

l  ——社交貨幣、點式誘因、極端情緒

l  ——公共可視性、實用價值、故事性

l  案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】

l  ——選題、定位、開頭、結尾、推廣

l  5法實現病毒式的營銷內容傳播【方法論】

l  ——用戶調查、內容制作、渠道推、數據反饋、調整優化

l  具有病毒式傳播效果的8大內容形式【方法論】

l  ——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型

l  ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

l  病毒式傳播效果案例賞析：地圖炮&人品計算器

l  課堂實踐5：如何基于行業屬性進行一次病毒營銷創意與設計

第五章 新媒體全渠道營銷之抖音營銷策略與應用技巧

l  權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎

l  ——抖音營銷媒介的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

l  抖音營銷100000+傳播效應之內容篇【大家想看什么】

l  ——高顏值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；

l  ——無法言喻的影像；價值共鳴；實用收藏；

l  抖音營銷運營操作手冊

l  ——抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

l  ——蹭官方熱點，享受流量加持

l  ——共享熱搜，流行的內在邏輯是互通的

l  抖音營銷需要掌握的8大技能

l  ——音樂、舞蹈抖起來；UGC+DIY抖音爆款；品牌入駐“與民狂歡”；

l  ——原生、創意的信息流廣告；抖音挑戰賽營銷；創意貼紙營銷

l  ——抖音明星、KOL營銷；各種硬廣資源投放

l  案例：各大航空公司抖音營銷現狀分析與案例解析

l  課堂實踐6：基于行業屬性與產品特性進行抖音營銷創意設計

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！