互聯網思維下的顛覆式創新與新媒體營銷方法論

                                     ——時代變了，玩法變了

導師：劉軍榮

【課程背景】——

       第37次中國互聯網統計報告出臺，中國網民絕對數量與滲透率觸在天花板；

       消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代……

       互聯網+的本質是什么？他給企業帶來怎樣的挑戰與機遇？當消費者購物習慣的轉移的時候，又如何重構企業與消費者之間的關系，又該如何進行全新的品牌營銷，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？

       一切答案，盡在《互聯網思維下的顛覆式創新與新媒體營銷方法論》

【課程收益】——

? 基因與邏輯：從大工業時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么？未來商業的3個邏輯變化與3大邏輯元素給到運營管理與營銷怎樣的啟發與思考？傳統企業如何建立多維產品思維，開展非對稱性競爭

?  微信與營銷：以微信私號為媒介，傳統企業如何進行自媒體的打造重新嫁接企業與消費者之間的關系？微信公眾賬號如何進行合理設計實現價值輸出，如何進行內容運營有效吸引消費者注意力，進行恐嚇營銷的關鍵節點在哪里？微信線上活動到底該如何設計？

?  社群與營銷：建立與運營客戶社群的邏輯與關鍵節點在哪里？保持社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業的社群連接器，進而建立企業流量池塘，重新建立并管理企業與消費者之間的關系，實現價值新突破？

【培訓課時】——

  2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【培訓對象】——

營銷總監、市場運營人員、營銷創意人員

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討  +沙盤推演+ 講師點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】——

第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化

l  邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟

l  -延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變

l  邏輯變化2：產品售賣到用戶運營

l  -延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”

l  邏輯變化3：被動接受到主動參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配

第2節 互聯網思維下的未來商業3大邏輯元素

l  邏輯元素1：內容-一切行為皆媒體

l  -延伸解讀：企業必須強化媒體屬性-企業行為的媒介化

l  邏輯元素2：社群-一切關系皆渠道

l  -延伸解讀：企業必須打造全渠道連接器系統

l  邏輯元素3：生態-一切環節皆體驗

l  -延伸解讀：價值生態化催逼企業提供多層次價值滿足

l  未來商業的運營邏輯結構：以內容進行流量導入，以社群實現流量沉淀，以實現流量變現

第3節 一切媒體皆產品-如何像做產品一樣做營銷

l  為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終

l  經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

l  互聯網+時代的品牌建設必須從一維走向多維——像做產品一樣做媒體

l  “多維產品”的價值邏輯-任意兩個產品都可以引流，任意一個產品都可以獲取利潤

l  互聯網+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產品公司，設計漏斗型產品矩陣

第二章 互聯網新媒體營銷之微信私號與自媒體打造

第1節 打造自媒體的邏輯原理分析

l  經典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？

l  自媒體營銷的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介

l  自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個人標簽

l  --你不再是任性的自然人，你必須是有一個企業人格

l  自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養意見領袖

l  --你的客戶不是所有人，自限范圍，找到真正的精準客戶

l  自媒體媒介解析：全觸點全渠道，實現主客連接

l  --YY語音、QQ、微信、社群，都可以成為連接器，關鍵在于價值持續輸出

第2節   微信私號-被忽視掉的自媒體營銷利器

l  微信私號之于公號營銷的3大優勢

l  微信私號營銷的5大核心維度

l  -維度1：微信私號名字的設計與要點

l  -維度2：微信私號頭像的設計與要點

l  -維度3：微信私號簽名的設計與要點

l  -維度4：微信私號朋友圈封面的設計與要點

l  -維度5：微信私號朋友圈文案內容的設計與要點

l  2款自媒體營銷利器：足跡  & H5

l  課堂作業：微信私號的自媒體營銷規劃

第三章 互聯網新媒體營銷之微信賬號規劃、內容運營與活動設計

第1節  微信養魚系統與公眾賬號規劃設計

l  微信營銷的本質與養魚系統

l  -微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現

l  微信公眾賬號的規劃與設計

l  -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l  -基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l  微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l  課堂思考：基于魚塘理論進行公司微信公眾號的優化與再設計

第2節 內容運營與如何寫出有營銷力的產品文案

l  提高文案閱讀率與轉發率的關鍵節點分析

l  保險文案寫作的5個方向與案例賞析

l  -解決方案型 -現身說法型 –評書連載型 –打假先鋒型 –權威專業型

l  保險文案標題設計的12種套路與案例賞析

l  -恐嚇型 –暴力型 –生活型 –溫情型 –命令型–專業型

l  -賣萌型 –攻略型 –八卦型 –文藝型 –標題黨–黑幕型

l  保險產品文案如何有效引發潛在客戶的注意力

l  --引發潛在客戶注意力的雙軌原則：綁定關注圈、形成反差

l  驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費者

l  ——基于“保護動機理論”的恐懼營銷設計

第3節  如何進行微信活動設計以實現品牌與消費者的有效互動

l  一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅

l  一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯

l  一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理  

l  -案例賞析：一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗

l  大跨度活動案例賞析：“打劫開發商”憑什么可以持續1個月

l  優秀活動營銷在策劃與實施中的四個關鍵節點

第四章 互聯網新媒體營銷創新之社群運營與客戶關系管理

第1節 社群粉絲經濟的概念、模式與運營節點

l 社群粉絲經濟的概念與3大特征

l 社群商業化的邏輯與商業模式比較

l 互聯網+背景下商業發展6大特征

l  構成社群的5大要素及其系統解析  

l  決定社群長壽與夭壽的2大關鍵環節解析

l 導致社群夭壽的7大癥結與活性社群結構模型

第2節 基于客戶管理需要如何有效建立社群開展營銷

l  -基于同好，圈人成群，設定不同人物在微信群里的角色定位

l  社群規劃中的平臺選擇-社群營銷到底在微信群上進行，還是QQ群上進行

l  -設定結構，內松外嚴 ，建立起進入社群的準入原則與群規

l  社群管理中的群規設計-如何設計群規，實現群成員的有效管理

l  -價值輸出，結晶智慧 ，實施內容分享的規范化與再整理

l  如何有效組織主題分享，并實現社群價值的結構化輸出

l  -規范運營，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設計

l  在圈子的日常運營中，如何打造群成員的參與感與歸屬感

l  -社群矩陣，裂變復制 ，在社群文化形成基礎之上的社群裂變

課堂思考：如何通過社群營銷理論進行消費者的社群化管理

課程總結：成功源于系統，失敗往往片段；當想法成為信仰，一切皆有可能