微信營銷策略與銷售力軟文寫作方法論

                        ——打造口袋里的營銷市場

導師：劉軍榮

【課程背景】——

      時代變了，玩法變了！

      在媒介碎片化的今天，營銷手段變得越加豐富起來。嚴肅的產品、冰冷的工具需要真誠、真情而多元的內容表達去撬動消費者的心智。微信公眾與微信朋友圈以人為媒是個好的營銷媒介，可是如何進行有效的文字表達進而凸顯出自我產品的差異性與價值感成為了所有營銷人員必須深度思考的問題。

      今天就讓我們以文載道，來說一說在媒介破碎化的今天，如何以人為媒成就人格爆款？如何以文載道，傳遞營銷價值，建立消費者的購買傾向性！

【課程收益】——

? 營銷邏輯圖：系統化重構營銷邏輯模型，探究成功營銷的共性基因

? 魅力人格體：以人為媒，分享打造人格爆款的邏輯與方法論

? 軟文營銷系統：從方法論角度系統性解構優質文案寫作邏輯，并輸出優質文案寫作方法論

? 方法論1：優質銷售力軟文的寫作標準與準備工作；文案寫作類型與寫作風格分析；

? 方法論2： 通體通過“說服型文案”與“恐嚇型文案”占領消費者心智，觸發消費行為

? 方法論3：消費者注意力捕獲策略與封閉式閱讀心理分析

? 方法論4：文案寫作萬能公式:39個高點擊率標題范本

? 本課程通過微信朋友圈銷售力軟文的系統化分析、案例式講解、全流程課程練習，幫助學員掌握銷售力軟文的寫作流程、寫作邏輯、寫作策略與寫作技巧。通過強力度的課堂演練把知識變成能力，真正實現銷售人員的文案賦能！

【培訓課時】——

  2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【培訓對象】——

公司高管  市場運營部  客戶管理部   銷售人員

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討 +課堂演練+ 講師點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】——

第一章 營銷邏輯圖：產品、客戶與連接器

l  思考1：何謂營銷？實施營銷行為的意義是什么？

l  知識分享：營銷就是運用不同媒介實現產品與客戶之間的連接，在價值有效傳遞的基礎上建立客戶的購買傾向性！

l  思考2：我們是賣什么的？ 如何構建多維產品結構？

l  知識分享：我們不能以產品屬性定義我們的公司，而是以客戶需求屬性定義我們的公司

l  方法論：構建多維產品結構的邏輯與技巧

l  思考3：我們的消費者是誰？能否給消費者劃分層次并繪制畫像？

l  知識分享：我們的消費者不是所有人，而是一群人！

l  方法論：消費者畫像繪制邏輯與技巧

l  思考4：媒介碎片化的今天，實現消費者高效連接的媒介有哪些？

l  知識分享：中國商業進入到全渠道、全觸點時代，我們需要與消費者實現廣域連接

l  知識分享：以人為媒，微信是個好東西！

l  課堂實踐：基于自有產品分析，進行消費者畫像的繪制

第二章  以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款   

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

l  思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

l  知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

l  思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

l  方法論：人格爆款打造的3個維度

l  思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？

l  知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式

l  課堂實踐：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計  

第三章  內容營銷實戰策略——優質軟文的寫作標準與準備工作

l  思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？

l  案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優秀文案寫作路徑

l  方法論：優秀文案寫作的8項準備工作與流程節點

l  思考2：優質文案的寫作類型與表達風格有哪些？什么類型與風格適用于我們的產品

l  知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達風格

l  思考3：判斷營銷軟文優質與否的標準是什么？

l  方法論：優質營銷軟文應該具備的4個特點

l  思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

l  方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略

l  思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

l  知識分析：封閉式環境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點！

第四章 內容營銷實戰策略——消費者注意力捕獲與標題寫作技巧

l  思考1：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息

l  知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則

l  方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式

l  課堂實踐：如何基于自有產品進行消費者注意力捕獲的文案練習

l  思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣

l  方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧

l  課堂實踐：如何基于自有產品進行說服文案的設計練習

l  思考3：說出你記憶深刻的文案標題有哪些？

l  方法論：洗腦文案的39個標題范本

l  課堂實踐：請基于自有產品進行10個優質標題的設計

第五章 基于互聯網思維的文案寫作方法論

l  軟文寫作之前需要做的9項準備工作

l  優質營銷軟文應該具備的2個指標要素與4個特點

l  文案寫作的6種類型與案例解析

l  營銷型文案寫作中的關鍵詞布局

l  基于互聯網思維的7個文案寫作方法論

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能。

附件1：文案編輯工具推薦

附件2：熱點抓取與輿論分析工具推薦