孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。
?一曰道（道義、方向目標(biāo)——確定目標(biāo)的原則SMART、同道）例如：杭州某企業(yè)
?二曰天（天時，自然天氣和政治氣候，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造）行業(yè)的選擇
?三曰地（地利、廠址如何選擇，就近生產(chǎn)要素、市場以節(jié)約成本）
?四曰將（人和，尤其是核心員工，五德——智信仁勇嚴(yán)，支持、忠誠度，善于包容，如何御將）
?五曰法（制度、機(jī)制，人本管理與制度管理如何協(xié)調(diào)？為什么要靠制度？人性假設(shè)？）
?主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
孫子的五事：政治、天時、地利、將領(lǐng)、法制
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。
此兵家之勝，不可先傳也。
計篇-廟算
?相當(dāng)于現(xiàn)代管理學(xué)中的計劃與決策職能
?要進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)推演，環(huán)環(huán)相扣，要從動態(tài)的角度去準(zhǔn)備，敵人不是死的。
?多算不僅指要有多個方案（靜態(tài)數(shù)量），還要考慮到不同情況，還要考慮第二回合，第三回合……（縱向的時間緯度，運(yùn)動的觀點(diǎn)）
?要料敵之先
兵法：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
評價：就是要以盡可能低的成本實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。（原因：目的與手段、以免為人所乘）孫子兵法認(rèn)為非戰(zhàn)是用兵的最高境界。孫子兵法不是縱容、鼓勵人們打仗，而是教給人們回避戰(zhàn)爭、以智取勝的方法
如何做到：謀略、造勢相結(jié)合
案例：：“發(fā)展核武器，制止核戰(zhàn)爭。”
v 彼得·德魯克（1909-2005），“現(xiàn)代管理之父”、“大師中的大師”。其多樣化的成長環(huán)境和豐富多彩的職業(yè)經(jīng)驗，造就了一代管理宗師。他生于維也納并在那里和英國接受教育，在德國法蘭克福當(dāng)報紙記者的時候獲得公共與國際法博士學(xué)位，然后擔(dān)任倫敦一家國際性銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。后來他去了美國，先是在大學(xué)里擔(dān)任政治與哲學(xué)教授，接著就在管理學(xué)院開始了長達(dá)60年的管理教育和咨詢工作。
v 他一生著作等身，撰寫了幾十本管理著作，其中《管理的實踐》和《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》是他的巔峰之作。提出了“目標(biāo)管理”、“知識工人”等眾多刷新管理界的創(chuàng)見。 他的突破性思想用一句話來高度概括：管理學(xué)一起走過從目標(biāo)管理到管理知識工人的過程。
v波特的一生極富傳奇色彩。畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)的他，26歲就擁有了哈佛商學(xué)院教授的頭銜，創(chuàng)造了哈佛歷史上最年輕教授的記錄；32歲時他又獲得了哈佛商學(xué)院終身教職，并最終獲任哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”之職（University
Professor，是哈佛大學(xué)的最高榮譽(yù)，波特是哈佛歷史上第四位獲此殊榮的人）。
v“競爭戰(zhàn)略的五力模型”：行業(yè)中現(xiàn)有對手之間的競爭和緊張狀態(tài)、來自市場中新生力量的威脅、替代的商品或服務(wù)、供應(yīng)商的還價能力以及消費(fèi)者的還價能力。
v“三種競爭戰(zhàn)略”:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。
PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。
v因地制宜
v孫子曰：地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。
v將軍之事，靜以幽，正以治。
§靜，要身安勿躁、冷靜深思、沉著鎮(zhèn)定（空城計）
§幽，要深謀遠(yuǎn)慮、深藏不露、幽深莫測、喜怒不形于色
§正，要公正無私、不偏不倚、直抒己見、直言不諱、以身作則（其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。言必信，行必果。）
§治，要管理有序、有章可循、有條不紊、不受干擾
兵法所言：“智、信、仁、勇、嚴(yán)”我們從臺灣塑膠大王——王永慶身上就可以看出。如“智”，能掌握先機(jī)發(fā)展橡膠工業(yè)；“信”，產(chǎn)品講求品質(zhì)，以至于能暢銷海內(nèi)外，“仁”，能重視對顧客的服務(wù)，設(shè)計完善產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求，“勇”，勇于開拓事業(yè)，如臺塑剛成立時，產(chǎn)品銷路不佳，勇于再建南亞公司，消化與發(fā)展新產(chǎn)品，贏得市場，買下買下美國幾個經(jīng)營不善的塑膠廠，經(jīng)過改革，“起死回生”，“嚴(yán)”，臺塑對員工嚴(yán)格與合理要求，對員工福利照顧也頗豐厚，真正做到“賞罰分明”。
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