第一章 企業(yè)品牌營銷的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動營銷意識，只注重眼前利益

4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個人口碑，但無企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴重，人才流失嚴重，阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕放浦鹊?

9、資本方和經(jīng)營方無法對話

第二章 企業(yè)營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別

2.難以奔跑的兔子——折射企業(yè)遇到的 16 個核心問題及具體解決問題的辦法參考案例：萬家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）

3.為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)？參考案例：《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》

4. 企業(yè)如何進行低成本營銷？參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2015 年快銷品行業(yè)案例）

5.企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責任、崗位要求是什么？參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.企業(yè)企業(yè)家如何進行全員營銷學習？參考案例：蘇寧小店營銷系統(tǒng)項目（2017年案例）

第三章 企業(yè)營銷組織倍增解碼

1. 企業(yè)人力資源管理困境①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因②解決問題的辦法

2.型企業(yè)如何招聘員工？參考案例：浙江美博城集團 2014 年社會招聘說明（2014 年行業(yè)案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？

4 企業(yè)如何選擇培訓課程，如何將務(wù)實有效的培訓課程導入到企業(yè)？

5.什么是企業(yè)的核心班底，如何來激勵企業(yè)的核心班底？參考案例：國健集團馬華章先生的用人哲學（2013 年案例）

第四章 企業(yè)營銷品牌形象倍增解碼

1.什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計？參考案例：某品牌設(shè)計公司務(wù)虛的營銷方式

2.企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？

3.企業(yè)如何進行店面形象設(shè)計？

4.企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導入，導入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說找設(shè)計公司不如找設(shè)計師？

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃倍增解碼

1.有網(wǎng)站，無網(wǎng)絡(luò)營銷

2.全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表

3.原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

4.大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機遇參考案例：生鮮連鎖機構(gòu)為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例）河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國（2015 年電商行業(yè)案例）

第六章 企業(yè)推廣倍增解碼

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹能否開新花？

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動？

4.如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？

第七章 企業(yè)大客戶關(guān)系倍增解碼

1、核能銷售的親和力建立方式：讓客戶喜歡并信賴自己

（1）、人與人行為影響的三要素

（2）、親和力建立的幾種方法

（3）、讓客戶從潛意識接受自己

（4）、塑造信賴感的技巧

2、核能銷售的鑰匙：發(fā)掘出客戶的需求

（1）、煉就一雙慧眼：客戶的需求在哪里?

（2）、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒“需求”不會購買

（3）、把“需要”變成“需求”的技巧

（4）、核能銷售高手就是“發(fā)掘出客戶的需求，并滿足客戶的需求”

（5）、發(fā)掘客戶需求的N個方法

3、核能銷售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價值

（1）、如何你不能塑造產(chǎn)品的價值，你就銷售不出去產(chǎn)品!

（2）、什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用

（3）、如何運用魔力語言倍增產(chǎn)品價值的實用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產(chǎn)品價值)

（4）、塑造產(chǎn)品價值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產(chǎn)品獨特USP)

（5）、如何運用萬能公式的關(guān)鍵點

（6）、經(jīng)典視頻

（7）、現(xiàn)場模擬練習

4、核能銷售的柔術(shù)運用：化解客戶的拒絕

（1）、80%銷售員都不知道的化解方法介紹;

（2）、化解拒絕的核能術(shù)及運用;

（3）、客戶拒絕背后的寓意?

---90%銷售人員都在錯誤地回答客戶，掌握不了正確答案就無法化解客戶拒絕;

（4）、尋找打動客戶的“心動鈕”(找不到客戶的心動鈕就銷售不出去商品)