前言
要說微信朋友圈對我們銷售人員很重要，大家都會同意，大家也都正在做。
可是，做的怎么樣？有沒有達到應有的效果？這個問題就要打一個大大的問號！
事實上，絕大多數人的微信朋友圈都沒有做好，也沒有啥效果，但是，好像也就是這個樣了。實際的情況是，對于自媒體運營這一塊，我們做的離專業(yè)的要求差很遠。
特別提示一下，對消費者來說，凈水行業(yè)最缺乏的是信任和使用場景，而微信朋友圈能夠很好地把這個問題解決好。
一、現階段凈水行業(yè)的四個特點
1、質量堪憂
至今為止，市場上有將近5000個凈水器品牌（接近3000個廠家），而且還在不斷增加。客觀地說，這些產品中，品質靠譜的產品不占多數。
據這些年國家相關部門發(fā)布的市場檢查狀況來看，將近一半的產品出現不合格的檢測項目。更為嚴重的是，還有的產品是重金屬析出超標。
被檢查到的產品大多數應當是來自正規(guī)銷售渠道，那些非正規(guī)渠道的產品質量狀況可想而知。
2、很多消費者持懷疑態(tài)度
凈水器不像冰箱、彩電等家用電器，冰箱、彩電可以通過使用直接判別產品的好壞優(yōu)劣。
而凈水器是一般消費者難以及時判別的。因為，出水好壞無法通過即時的飲用和肉眼觀察來判別。
作為新面孔的凈水器，人們對它的認知較少，加之人們對水知識的認知有好多似是而非的觀念。
綜合這些情況，消費者對所有來推銷凈水器的人員都有點懷疑。
結果是，把本來是緊急和重要的事情演變成了不緊急和不太重要的事了，或者是他認為重要，但實際處理過程中又變成了不緊急了。
3、從業(yè)人員的認知不全面
面對市場上5000多個品牌，每個從業(yè)人員都以為自己經營的品牌是最完美的，最起碼是最好的。
而這些認知，基本上也是廠家的宣傳和灌輸形成的，客觀來看，有一定的片面性。
凈水行業(yè)現在處于一個高速發(fā)展期，面對魚龍混雜的市場，現階段還沒有形成核心強勢品牌，不要說消費者，就是很多從業(yè)人員也是難以對特定產品進行判別的。
也就是說，相對整個市場來看，你的認知也不一定全面。
結果是，你對某品牌產品的選擇和堅持可能會出現風險。
4、缺乏信任和認知不足
現階段，消費者決定買什么品牌的凈水器大多是首先基于對你的信任開始的。
而你的專業(yè)將會加快消費者對你建立信任的速度。
當然，消費者對凈水器的認知也在進一步增加，如果你能在消費者的認知過程中幫到她們（教她們或提供客觀認知渠道等）。顯然，這對從業(yè)人員來說是件很有效的售前工作。
歸納以上四點，我們認為：打造好你自己的品牌（不是產品的），讓消費者信任你，信任你的專業(yè)，你的銷售工作就成功了。
二、微信朋友圈的作用
1、消費者需要什么？
現在很多的凈水從業(yè)人員大多在關注所謂的營銷技巧。實際上，消費者需要的是你的專業(yè)指導，你喋喋不休的“自賣自夸”式銷售對消費者根本不起作用。
消費者雖然不是很懂，但是，如果你是“偽專業(yè)”，他識別你的能力還是有的。
所以說，你的專業(yè)就是最好的銷售工具。
當然，如果有，消費者更愿意選擇信任客觀第三方。
2、專業(yè)形象的建立
微信的出現，讓我們每個人都有可能打造自己的品牌。
建立品牌的終極要務是謀求消費者對自己的信任，信任的前提是，消費者覺得你專業(yè)。
所以說，在現階段，你告訴別人你賣什么品牌根本就不是最重要的問題，你告訴別人你的電話號碼也基本上沒啥用。
你說你很牛，你的名字上寫著“專業(yè)”也沒有用。
你要做的是，通過你的朋友圈，讓別人認為你確實專業(yè)，而且你一直堅持在做！
所有這些，微信朋友圈都可以為你做到。
只要你按以下三個方面去落實。
三、如何運營微信朋友圈？
1、戰(zhàn)略問題
取微信名
建立自己品牌的第一步，怎么確定你的微信名？
你的名字是需要別人記住的，因為那是你的特有標志。
然后，讓人看到你是從事凈水行業(yè)的，有這些就足夠了。
名字不要太長
很多人把自己的微信名取得特別長，內容也很多，幾乎包括了所有信息，這些想法是好的。可是，名字太長了，誰記得住呢？
而且，你要知道，在別人不信任你之前，消費者對你的號碼、經營的品牌不感興趣。
簡單最好
所以說，取名的原則應當是：簡單、簡單、再簡單。
比如，最簡單明了的微信名就是：張三@凈水
如果你還有自己的公司字號，那么加在凈水前面即可。
等你形成品牌了，把“凈水”兩字也可去掉。因為，你的品牌（你的名字）就代表凈水。
2、戰(zhàn)術問題
每天發(fā)送次數
一天發(fā)1~2次，多了不好，特殊情況不要超過三次。
發(fā)送的內容
發(fā)的內容最好是能幫到他人，以利他、真實為主。千萬不要為了滿足自己某方面的虛榮心而發(fā)（顯得很low）。
盡量不要發(fā)那些對凈水器的各種參數干巴巴介紹的文章。實際情況是，這種“自賣自夸”的銷售方式，在消費者不信任你之前，幾乎沒人有興趣看。
你發(fā)的內容或你寫的文章要體現你的人格魅力，體現你的專業(yè)背景，有場景化內容更好。
轉發(fā)的來源
轉發(fā)凈水知識內容的來源最好選擇相對固定的渠道或平臺，這樣來源的知識點會顯得更有系統(tǒng)性、邏輯性，敘述風格也比較一致，容易獲得消費者的信任。
盡量少發(fā)由特定品牌撰寫的相關文章，相比之下，消費者更愿意相信客觀第三方的文章。
當然，對于轉發(fā)，一定要有你自己的見解和評論，盡量做到有趣、有用，千萬不要無病呻嚀。
發(fā)送形式多樣
可以采用文字、圖片、視頻、音頻等多種形式發(fā)送內容。
能夠有所創(chuàng)新最好。
3、執(zhí)行問題
堅守專業(yè)
記錄真實，提供價值，順勢而為。
與消費者互動
設計的各種活動最好是能形成積極的、正面的反饋。
持續(xù)有效的輸出
滴水石穿，終究是要形成有一定影響力的品牌的。
要有計劃
制定行動計劃與步驟，堅決實施，能與公眾號文章配合最好。
心理準備
要做好長期的付出且無法及時得到回報的心理準備。
切記，不要把自己的朋友圈搞得像個低級別的雜貨鋪似的。
按照以上原則，我們的朋友圈至少可以做到：
雖然簡單，但很真實，辨識度高。
雖然知識不淵博，但我在凈水方面表現專業(yè)。
雖然我有點艱難，但我還一直在做，并且越做越好。
有了這些，將不斷會有更多的人選擇信任你！
最后，你要堅信，你的名字比你經營的產品名稱更重要！
打造微信朋友圈是做好全網營銷的第一步，也是最重要的一步，其它關于全網營銷的內容，我們會在專門的課件再講。
專注凈水市場的實踐與研究，首創(chuàng)凈水行業(yè)新零售模式，提出凈水營銷要借力客觀第三方。
2008年起至今，專注凈水市場、凈水生產廠家的考查與調研，實地考查國內外凈水設備的制造工廠和研發(fā)機構40多家，連續(xù)11年受邀參加國內大型水展（上海、北京、廣州），對國內外參加過水展的160多個凈水品牌的系列產品進行過現場研判與了解。
2016年初創(chuàng)立《老成凈水學堂》，致力于幫助普通消費者選擇到靠譜的凈水設備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計綜合閱讀量超過320萬人次。
就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費者的遠程咨詢。
調查收集了約4900多名消費者使用凈水器的實際情況，就產品質量及消費者痛點問題進行了歸納與分析。
完成了包括消費者、凈水從業(yè)人員及代理商團隊等5600多人次水安全基礎知識和凈水市場營銷的線下現場培訓。
2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請，參加首屆中國凈水行業(yè)經銷商成長峰會，并在峰會上作了為期四個小時的《凈水行業(yè)新零售》講座。
依據最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經幫助和指導了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運營新舊模式的轉換工作。
通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實用課程》的遠程培訓。
提供服務：
1、為凈水代理商、生產廠家（品牌商）及相關從業(yè)人員進行凈水知識、凈水營銷及導入凈水行業(yè)新零售模式的實操培訓。
2、幫助凈水生產廠家（品牌商）、代理商完成招商活動。
3、為關注飲用水安全的人群（機關單位，公司，企業(yè)，社團等）提供與凈水相關的知識講座。
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