你想訊速突破企業發展瓶頸嗎?

你想立刻增強企業的核心競爭力嗎?

你想在“洗牌”過程中站穩腳根嗎？

你想讓你企業走得更遠嗎？你想在有限的資源下快速提高企業的贏利能力嗎?

解決之道只有……

商業模式創新

【課程背景】

“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”

— 現代管理學之父　彼得．德魯克

“相對于商業模式而言，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”

— 前時代華納首席執行官　邁克爾·鄧恩

今天，創新的商業模式在規模上和速度上對當今行業格局的改變是前所未有的，數不清的商業模式創新正在涌現，各個行業的游戲規則在不斷改寫，采用全新商業模式的新興企業正在成為傳統強勢企業的掘墓人。

商業模式創新成為21世紀企業與企業之間最大的競爭！

商業模式可以使得營銷變得簡單，推銷變得多余，利潤變成了模式下的副產品，賺錢變成了一種自然而然的行為。

企業不能系統理解和掌握商業模式，就會在競爭中面臨淘汰！

商業模式設計與創新將是包括企業領導人在內的企業高管團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了商業模式的問題，就解決了企業生存、發展、壯大的根本！

【課程對象】

1、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；

2、正在創建新商業模式的企業家與創業者，準備投資新項目的投資者。

【課程價值】

突破傳統，創新思維，超常發展！

讓學員帶著問題困惑來，帶著解決方案走！

系統學習和掌握如何創新與構建一個成功的商業模式！

打造一批深受資本市場和產業市場信任和尊敬的實業家！

【課程形式】

最實戰老師，講解最核心內容，解決最關鍵問題。

咨詢式培訓：“

理論解析+案例剖析+實戰演練”，邊學邊做。

【課程內容】

一、 商業模式的力量

通過案例分析，揭示企業商業模式的形成與發展，解析企業成功密碼，梳理企業創新的核心邏輯，展示商業模式的力量。

1、 如何突破競爭瓶頸和發展困局

2、 如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢

3、 如何影響整個行業的競爭格局和發展方向

l 實戰演練：企業發展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？

二、商業模式的構成

商業模式就是是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業價值創造的核心邏輯。它關注的是如何通過有效的價值活動進行價值創新和系統運營，從而構建企業的競爭優勢和實現卓越的贏利能力。

1、商業模式的定義與內涵：客戶價值、實現方式、核心能力

2、構成商業模式的關鍵要素：

（1）價值主張；（2）戰略定位；（3）贏利模型；（4）戰略控制；（5）價值網絡

案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等

l 實戰演練：梳理和描述企業商業模式。

三、商業模式的診斷

商業模式“C-P-S

”三維診斷體系：

客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；

贏利模型（價值獲取、戰略定價、贏利能力）；

戰略控制（客戶忠誠、戰略地位、模仿障礙）

對商業模式運行的關鍵環節進行測評、跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行、持續成長，不斷提升競爭優勢。

l 實戰演練：企業商業模式的診斷。

四、商業模式創新八步驟

1、現有商業模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰略控制

2、分析與洞察：商業模式創新的路徑（重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界）

3、明確價值主張：目標客戶、核心價值

4、制定戰略定位：市場定位、業務定位、價值定位

5、設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構

6、建立戰略控制：戰略控制手段、關鍵資源與能力

7、構建價值網絡：定義業務、關鍵業務、重要合作

8、 商業模式實施：營銷、運營、資本、組織

案例：車騎王子、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯發科技、邦家、

仟佰惠、艾格菲、環球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等

l 實戰演練：

1、通過分析與洞察，重構企業商業模式的價值創造邊界，找到商業模式創新的方向與路徑：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構行業邊界、重構企業邊界。

2、企業商業模式關鍵要素設計與創新。