人是存在磁場的，雖然它跟地心引力一樣看不見、摸不著，但我們總能很快地從一個人的外在氣質，做出“是敵、是友、是陌生人”的判斷。

記得拜訪過一位500強制造業上市公司的董事長L先生，該公司處于業內龍頭老大地位，董事長能夠做到帶領團隊鏖戰群雄必然能力超群，去除了名、利、網絡等濾鏡，不存在PS場景更接近真實，我特意驅車1小時過來拜訪L先生，想共同探討合作的可能性。

回顧這一次拜訪過程，人事科長親自迎接和接待，為我沖泡了溫熱、芳香四溢的花茶，董事長的司機引領上樓，董事長秘書熱情招待我到辦公室……溝通過程，L先生很熱情，秘書一絲不茍地做筆記，表面上，整體的氛圍特別好。然而，坐下來不到1分鐘的時間，我便感受到L先生天生自帶一種君臨天下、咄咄逼人的傲氣，這種由內而外散發 “過度甲方”的姿態是不誠懇和謙虛的，給我非常不好的體驗。我無權評判

“成功人士”的言行習慣，但可以有自我的態度和選擇權，幾乎不到5分鐘，潛意識已經做出拒絕的選擇。

心理學家弗洛伊德提出意識的三個層面：意識、前意識和潛意識，潛意識是個人潛藏在冰山以下看不見的價值觀。我從來都認為“人生而平等”，沒有精神層面的相互尊重，相互間的磁場一定不會同頻。做出選擇源于潛意識中對L先生的不認同，更核心的原因，應該是磁場不同頻。話說到一起，心卻沒有走到一起，這樣的關系只能流域橫向的溝通，無法有縱向的延伸。

于是，我嘗試從各大心理學流派中尋找關于“磁場”的知識，從心理學之父馮特到條件反射的發現者巴甫洛夫，從精神分析大師弗洛伊德到分析心理學先驅榮格，從動物心理學首創者桑代克到環境決定論這華生，從需求層次理論創造者馬斯洛到人本主義代表羅杰斯……似乎沒有特別大的發現，沒有找到關于“磁場”的權威學說。

人的磁場像萬有引力一樣客觀存在，它在人際關系中扮演舉足輕重的作用。既然花了兩個小時開車、一個小時聊天，處于“沉沒成本”和“損失規避”心理，我還是想努力讓這一次會面溝通有所收獲。我開始思考，為什么我和L先生會磁場不同呢？人的磁場到底是什么東西？

從世界觀、價值觀、人生觀三觀未免太宏觀，我嘗試從中觀或微觀的角度分析，我和L先生雖然話很投機，卻不想深度合作，也許是因為閱歷、背景、身份地位不同，也許是因為溝通風格、個性特征不同，也許是因為思維方式與行為模式的不相一致……但我也和很多成功企業家有深度合作，我與這些董事長、總經理、校長、學院院長也有以上的諸多不同，為什么最后卻能因為走“心”而走在一起呢？現場，一個人的磁場與外在展示的很多東西只有弱相關性！那么，真正決定一個人磁場強弱的因素是什么呢？

我嘗試從吸引力法則的角度思考磁場。吸引力法則告訴我們，思想和意念影響著行為，想要吸引更美好的事物，一定要讓自己擁有正能量的思想。顯然，吸引力法則無法有力地解釋磁場的存在。

我嘗試從西奧迪尼的影響力法則中尋求答案，畢竟這是我爛熟于心、講過無數遍的課程，但外在的影響力只是錦上添花當中的“花”，它只是冰山一角，依然無法合理解釋我與L先生磁場不共振的原因。

……

在很多的心理賦能課堂上，我都會分享“人生而平等”的理念。馬斯洛需求原理已經為我們闡述了赤裸裸的現實，人在物質上必然是“生而不平等”的，但精神上，我認為人與人之間應當“生而平等”。L先生潛意識中的傲氣不是針對某一個個體，表面上是他個人的思維和行為習慣，但本質上是品格的問題。

什么是品格？品格是基于人格平等基礎上、與外界保持和諧關系的品質，包括有謙虛、誠懇、誠實、正直、勇敢、毅力、進取心等，它是一個人的基本素質。具有積極品格的人，自然有很大的吸引力，而這種力量有時看得到有時看不到。

L先生并沒有給我感受到謙虛和誠懇的態度，這種“自視過高”體現在言語和行為上就是居高臨下，這絕對不是能力問題，而是扎根于內在的品格問題。在公務上的溝通如此，在處理生活瑣事也必定如出一輒。

想到這里，我找到了磁場是什么的答案。

磁場取決于一個人內在的品格，繼而再通過外在的展現傳遞出去。擁有要的品格的人，才是具有強大磁場的?！皟瀯倭犹笔菄夂芏嘞冗M資本主義國家的理念，也是他們的生存法則。中華文化博大精深，老祖宗的“以和為貴”顯然更適合中國這個人情社會。在中國，沒有好的品格作為標簽，即使有很多人臣服于你，也僅僅是臣服高管的職位，而不是對人格魅力的賞析，這樣的管理者磁場是很弱的，樹倒猢猻散的案例不勝枚舉！擁有強大磁場的人，就是擁有優秀品格的人，比如，劉備可以白手吸引關羽和張飛，藺相如用真心換來廉頗的負荊請罪，馬云可以吸引十八羅漢……

謙虛、誠懇、誠實、正直、勇敢、毅力、進取心等，這些都是好的品格，它是個體磁場的重要組成部分。持續修煉做人的品格，能使我們人際磁場更加強大，處理事務時也會有更強大的影響力加持。更多觀點歡迎關注馬詩敏培訓工作室。