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馬詩敏:從卡耐基到喬布斯
2017-12-17 3533


在演說界,每一位大師各有風格,各自稱霸一方江湖。卡耐基和喬布斯均為世界范圍內極具演說影響力的代表人物,前者活躍于20世紀,后者成名于21世紀,從迥異的演說風格上可以看出時代在變遷。


根據地球人的廣泛認知,戴爾.卡耐基是世界演講大師的代名詞,他撰寫眾多暢銷書教導普羅大眾如何通過演講獲得自信及影響他人,不知不覺當了100年的網紅,位居暢享書瑯琊榜榜首。在《魅力口才與演講的藝術》一書中,戴爾.卡耐基倡導演講的理念是不斷練習、精心準備,從多維度傳授增強記憶力、提高表達能力、臺風和個性的展示、做好開場白和結束語等技巧,書本中以林肯、羅斯福等知名演說家為例,展現他們成為超級演說家的星路歷程,不可不謂其為案例教學的鼻祖。


21世紀,演說界的神壇上出現一位享譽全球的大神級演說家,他的名字是史蒂夫.喬布斯。他是一位頗具魔力的推銷員,似乎天生有一種能力,能夠通過演講把自己的觀念推銷出去,從而把觀望者變成顧客,再把顧客變成重視的粉絲,進而自愿成為蘋果的義務推銷員,向世界傳播著蘋果的福音。卡耐基的演講書籍很多,有時候厚度像是磚頭,喬布斯的書籍像他創造的蘋果電腦,超薄輕便,但定價比一般書籍略高,也許是因為對內涵價值的自信。


《喬布斯的魔力演講》一書的作者是著名演說家卡邁恩.加洛,他信誓旦旦地表態,一旦有人精確地掌握喬布斯設計、展現演講技巧的方法,他的演說將在每天發生的無數次平庸的演講中脫穎而出。

沒有三兩三,定然不敢上梁山,被擺放在至高無上的神壇,喬幫主的獨門絕技聊起人們朝拜模仿的心弦!


卡邁恩.加洛將喬布斯的演講比喻成為三幕舞臺劇,每一幕各有重點,分別包含7步曲、6動作和5維度,摘要如下,頗具玩味。


第一幕:創作動人的故事

創作故事是有固定的范本的,每一個環節都有框架套路,喬布斯每一次演講看上去自然生動,卻是縝密布局的結果。卡邁恩.加洛將喬氏演講風格歸納為如下7步曲。

(一)用紙筆策劃

(二)回答最重要的問題

(三)培養救世主般的使命感

(四)使用短標題

(五)畫一幅路線圖

(六)讓大壞蛋出場

(七)讓常勝的英雄出場


喬布斯應該是追求完美近乎強迫癥的處女座,第一幕中七步曲以不同的方式存在于每一場次的演講中。劇本設計跟卡耐基式的旁征博引和正能量傳遞風格大相徑庭。當每個步驟匯集一起,就像是七龍珠召喚出神龍,整體觀感更有大片的視覺效果,黑白角色對壘的場景設計具備武俠范兒,開篇回答最重要的問題和使用短標題等,更能捕獲現代人眼球,喚起地球人的共鳴。


第二幕:制造現場體驗

受眾體驗感是喬布斯畢生的追求,無論是產品設計、門店經營還是演說現場,擁有巨大腦洞的喬幫主習慣于換位思考,通過6個動作,讓每一位聽眾擁有一號主角的體驗感。每一個動作看上去非常簡單,但要做到極致需要耗費大量腦細胞。

(一)簡化一切

(二)精心裝扮你的數字

(三)使用超酷的詞匯

(四)分享舞臺

(五)用道具輔助演講

(六)創造讓觀眾歡呼的時刻


客觀地說,卡耐基也非常重視體驗感和氛圍創造,但在20世紀,時代的大舞臺更需要演說技巧的傳授,比如音調的把握、權威案例代入、修辭手法交錯運用等,對于道具、超酷詞匯、數字裝扮等并未做出太多的延伸。


喬布斯的演說永遠煥發著酷炫的時代氣息,對于數字的裝扮近乎神奇,超乎想象的創意,讓每一個數字變得神奇而且具有意義,給人留下不可磨滅的印象。對于措辭精簡的追求,沒有極限,輕松切換成為講壇上的麥肯錫。新時代的聽眾朋友挑剔的耳朵喜歡喬布斯的展現方式,因此,他擁有比卡耐基更多的80后、90后、00后等年輕一代粉絲。年輕代表著未來,也代表著時代的生命力。


第三幕:改進和排練

卡邁恩.加洛對于喬布斯演說排練的描述非常生動,大師級風范來源于對細節的追求。從服飾到服裝,從臺風到演繹,漫不經心地展示,其實是精心設計的結果。喬布斯總是將每一次演講視為樂趣,并且將它轉化成為饕餮的精神盛宴。細節的處理源自于對以下5個維度的關注。

(一)大師級的舞臺風范


(二)讓演講看起來輕松自如


(三)得體的舞臺服裝


(四)扔掉演講稿


(五)享受演講的樂趣


在演講前的演練,卡耐基和喬布斯有著共同的聚焦點,這些技巧幾乎跨時代存在,已經成為演說通則。觀眾和聽眾的腦袋有時像塊鋼板,很難記住很多的細節,但富有趣味和創意的環節,一旦刻上記憶的鋼板,留存的期限非要上一個期限,可能是100年。


時代不斷發展,如果卡耐基演說的風格像是電視熒屏熱播的《超級演說家》,那么喬布斯的演說風格就是不再中規中矩的《脫口秀大會》或《吐槽大會》,它們的觀點更加新穎,演繹方式更加潮流,敢說敢做敢吐槽敢想象,不僅擁有現在,還擁有未來。


從卡耐基看到喬布斯,演講舞臺在不斷進步,時代歡迎繼任者,也需要接棒者,立志成為超級演說家,多看、多聽、多學現代大師的演說作品能獲得更多啟發。


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