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    銷售團(tuán)隊(duì)管理
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    李睿龍:基層管理理論與實(shí)務(wù)
    2017-06-15 5713
    對象
    基層管理人員
    目的
    企業(yè)中大部分的基層管理人員是從優(yōu)秀員工甚至普通一線員工提升為綜合管理者的,雖然積累了豐富的專務(wù)技能,但普遍缺乏基本的管理概念和必備的管理技能。常常深入一線,四處“救火”天天補(bǔ)洞,工作被動,卻不懂的如何設(shè)定目標(biāo),分配任務(wù),協(xié)調(diào)控制,激勵團(tuán)隊(duì),往往顧此失彼,焦頭爛額,出力不討好。而其下屬則困惑于無章可循,無所適從。從而造成整個部門管理績效低下,資源內(nèi)耗嚴(yán)重,無法應(yīng)對工作競爭日益白熾化的“精耕細(xì)作”的管理要求。本課程將從管理者工作誤區(qū)、角色認(rèn)知、工作重點(diǎn)、管理技能多個方面幫助管理者如何快速進(jìn)入管理角色提升管理績效。
    內(nèi)容

    【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】

    *  基層管理者必備的管理理論基礎(chǔ)

    *  基層管理者常見的管理實(shí)務(wù)操作

    *  基層管理中常見的管理禁忌與破解方式

    課程大綱:

    一、基層管理的常見工作誤區(qū)

    高估下屬的能力

    1.       高估下屬的理解能力

    2.       高估下屬的執(zhí)行能力

    3.       高估下屬的責(zé)任承擔(dān)

    @ 案例分析:如何克服“我以為”

    @ 案例分析:3項(xiàng)基本檢查工作的開展

    低估下屬的能力

    1.       低估下屬的想象能力

    2.       低估下屬的撒謊能力

    3.       低估下屬的推卸能力

    @ 案例分析:快速甄別信息真?zhèn)?span>

    @ 案例分析:正確認(rèn)知“你不管了”

    高估自己的能力

    1.       高估自己的溝通能力

    2.       高估自己的個人魅力

    3.       高估自己的責(zé)任承擔(dān)

    @ 案例分析:認(rèn)清自己能力和崗位能力

    低估領(lǐng)導(dǎo)的能力

    1.       低估領(lǐng)導(dǎo)的辨別能力

    2.       低估領(lǐng)導(dǎo)的管控能力

    3.       低估領(lǐng)導(dǎo)的懲罰能力

    @ 案例分析:最嚴(yán)重的處罰

    @ 案例分析:領(lǐng)導(dǎo)不理你≠領(lǐng)導(dǎo)不知道

    二、基層干部管理工作分析

    不同層級能力分析

    1.       高層領(lǐng)導(dǎo)能力模型

    2.       中層管理能力模型

    3.       基礎(chǔ)干部能力模型

    各個層級的行為分析

    1.       高層領(lǐng)導(dǎo):想好再做

    2.       中層管理:邊想邊做

    3.       基礎(chǔ)干部:邊做邊想

    4.       工作人員:只做不想

    基層干部精準(zhǔn)角色認(rèn)知

    1.       監(jiān)工

    2.       教練

    3.       戰(zhàn)斗班長

    4.       團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

    @ 案例分析:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)4項(xiàng)工作重點(diǎn)

    @ 案例分析:戰(zhàn)隊(duì)班長3個基本要領(lǐng)

     

    三、基層干部的標(biāo)準(zhǔn)化管理動作

    部門業(yè)務(wù)管理

    1.       部門業(yè)務(wù)流程分解

    2.       部門崗位職責(zé)研究

    3.       執(zhí)行流程動作分解

    @ 案例分析:工作定額及時間研究

    工作人員管理

    1.       激勵

    2.       溝通

    3.       指導(dǎo)

    4.       監(jiān)督

    5.       抽查

    6.       授權(quán)

    7.       支持

    @ 情景演示:如何帶新人

    日常動作落實(shí)

    1.       接受任務(wù)

    2.       分配工作

    3.       員工洗腦

    4.       培訓(xùn)員工

    5.       檢查指標(biāo)

    6.       工作糾偏

    7.       穩(wěn)定人心

    8.       保障動作

    9.       管控流程

    10.    選拔人才

    @ 案例分析:麥田的故事

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