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1，市場數據能解決哪些問題？

—深入理解目標治療市場情況；

—有效理清市場目標（過程目標與結果目標）；

—幫助制定針對性銷售策略；

—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性

2，醫(yī)藥銷售的四個方向性問題

           －我在哪里？（我在我的市場中處于怎樣的位置，醫(yī)生如何使用我的產品，為什么？）

           －我去哪里？（基于對市場的分析，我確定的銷售目標是多少，觀念目標是怎樣的？）

           －我如何去？（我計劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機會去幫我實現(xiàn)我制定的銷售及觀念推廣目標）

           －我如何知道到達？（我如何衡量我的工作開展的進度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結果）

3，醫(yī)藥銷售成功的核心思路

           －區(qū)域市場分析

           －制定區(qū)域銷售業(yè)務計劃

           －有效分配銷售資源

           －確保投入產出最大化

4，影響區(qū)域銷售業(yè)務的因素－市場/競爭/活動                                              

           －如何確定高價值的市場，明確工作重點

           －明確需要重點做誰的工作

           －分析市場潛力，找到業(yè)務成長機會

           －分析競爭對手，找出影響市場發(fā)展的因素

5，確定銷售的重點醫(yī)院/科室                            

           －醫(yī)院／科室評估潛力的依據與原則                      

           －如何分析重點醫(yī)院/科室

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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