現場的禮品區如何布置（84）

編者：馬高參

一場標準的美業招商會內場需要分為舞臺區、產品區、禮品區、獎品區、體驗區和洽談區等六大功能區域，每個區域都有著嚴格的要求，最終都是為了客戶現場加盟簽單服務的。

會議現場的禮品擺放主要是用于美容院客戶的輔助簽單，有了禮品的輔助，從理論上講可以輕松解決美容院顧客的分銷問題，針對女性顧客的“人性弱點”，用禮品促銷產品的方式始終是最容易操作的。

在招商會內場的“禮品區”要采購足夠數量的禮品，用于擺放禮品堆頭，通過禮品堆頭的數量優勢刺激客戶的心理防線，同時，再加上有了效果顯著的產品、有了最新終端出貨的商業模式、有了終端促銷禮品、有了簽單獎品等層層“包圍”，意向客戶的談判和簽單過程就要容易很多。

如果禮品選擇是一些電子類或保健儀器，就要在禮品區域設置體驗和感受服務區域，通過客戶現場體驗禮品的功能，實現招商會的最終目的。

特別需要提示的是：招商會的禮品要選擇高價值（低價格）、規模包裝較大、時尚流行（參考電視購物中商品）的物品，切記采用在常規商城或日用百貨批發市場就隨身可見的物品充當會議促銷禮品。