現場的獎品區如何布置？（85）

編者：馬高參

講到了招商會的獎品區域布置環節，很多行業朋友會感到很驚詫，難道“獎品”和“禮品”還有什么區別嗎？它倆個不就是送給現場簽單的客戶嗎？

如果把“獎品”和“禮品”統一混淆成是送給現場加簽單客戶的，那就沒必要分成兩個區域布置了。

“禮品”的范疇主要是針對到場客戶的“示好”和現場加盟時的“破冰”，從價值方面說，“禮品”的價值要遠遠低于“獎品”的價值。

“獎品”的范疇主要是用于現場加盟大單客戶或促進客戶現場簽單全款的一個手段和方法，因此，在“獎品區”陳列方面，要特別突出“獎品”的高大上價值，只有價值才能凸顯出“獎品”的價格。

在某一屆廣州美博會期間，馬老師承接了一個“珍珠美容產品”的展會招商業務，為了突出“珍珠”的特有價值，除了在展會現場陳列了一些珍珠飾品、文化之外，我們還特意策劃布置了一個超級珍稀“黑珍珠”展臺，現場展示的“黑珍珠”都是價值連城或有香港拍賣協會標價的。

同時，針對“黑珍珠”展臺我們還特別制作了設置了系列安保措施，從“黑珍珠”的透明安全罩，到外圍的保安人員值崗，都在暗示著“黑珍珠”的尊崇價值，在現場合作政策中，“黑珍珠”的獎勵方案就格外吸引大客戶的關注，也順延誕生了幾個上百萬的合作簽單客戶。