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現場體驗區如何布置？（86）

編者：馬高參

曾幾何時，一場大型的美業招商會只要憑借行業知名的1-2個名嘴大咖能言善辯就可以所向披靡、收獲滿滿！

時至今日，這種光動嘴不動手的招商會被美容院所鄙棄，常言道：“光說不練假把式、練了不說傻把式、又練又說才是真把式”。

在這種市場大背景下，美業招商會的會議模式和會議流程發生了本質的改變，很多聰明的廠家把更多可以體驗的項目或產品植入到會議現場，通過客戶的真實體驗效果說服美容院，是一件沒有刀光劍影的銳利武器。

在美業招商現場設置體驗區有兩個原則。

首先，針對一些面部的或光電項目，可以把體驗區設置在舞臺的同側，在現場體驗操作過程中，完全可以用舞臺的耳屏幕現場直播，不要過分估計講師在臺上的感受。

馬老師曾經在吉林為廣東暨大某項目策劃招商會時，因為會場舞臺空間比較小，索性我就直接讓廠家老師把操作床搬到了舞臺上，一邊講課、一邊實操，過程我們不去細講，最終的會議簽單效果是非常棒的，期間道理很簡單，越是真實的東西，越是不要畫蛇添足的故弄玄虛。

其次，針對一些不方便現場演示的項目或產品，可以把體驗區放置在會場的后方或外場，體驗實操結束后，需要模特現場展示時候再登臺也不遲。