現場的產品區如何布置（83）

編者：馬高參

前面我們分享了美業招商會的桌位和舞臺布置要求，接下來我們一同走進招商會產品區域的布置技巧，如何能通過品牌產品的分類陳列，來快速吸引客戶的眼球，要依次按照“賣相、賣點和賣法”的三賣原則布置。

一、如果從產品的“賣相”原則出發，在招商會現場產品的布置就要依托科學的色彩應用搭配方案，或者按照單品、組合、療程排序陳列產品。或者按照產品包裝的冷暖色系排序陳列產品。嚴禁采用混搭的產品陳列方式，這種混搭產品陳列會造成客戶視覺疲勞和渾濁，不利于產品的推薦工作。

二、如果從產品的“賣點”原則出發，在招商會現場產品的布置上面就要遵循“最新爆款”區、“特價產品區”和“常規政策區”三大產品陳列。

馬老師在吉林合作的一個美容公司，每次招商會現場都會專門開辟出一個“特價產品區”，在傾銷公司庫存產品的同時，也很好的帶動了會議的現場氣氛，即使不用主持人破冰手段，會議的節奏控制也非常好。

客戶通過購買到一些特價產品，心理愉悅得到了滿足，更方便了下一步的加盟合作洽談，從理論上講，客戶購買1分錢的產品，也算是公司的“老”客戶了，這個時候交流起來，一定比那種全新的客戶成交率要高很多。

三、如果從產品的“賣法”原則出發，就要遵循美容院新品啟動銷售的“拓客產品-留客產品-盈利產品”三個步驟來陳列產品，這種產品陳列方式最大的好處就是能配合現場加盟政策的有效宣講，不要忘記了，任何新產品進店銷售，都不會繞開以上三個必然的步驟。