美業會議的邀約線路設計技巧？（19）

編者：馬高參

有道是“商場如戰場”。

一場美容招商會就想一場戰爭一樣，從攻城略地、到打點合圍，都是需要經過縝密計算的。無論你在哪個城市舉行招商會，那么，距離該城市半徑在2.5小時車程的區域城市就是你邀約的主戰區域。

有了邀約主作戰的半徑，剩下的就是要設計如何推進邀約線路問題了，常規的邀約線路基本都是采用“掃街式”的邀約，但是，這個“掃街式”的邀約模式最終完成的目標店數量并不可觀，事實證明，單人單次的陌生店邀約效果都非常不好。

針對目前邀約現狀，馬老師建議采用一種“蛙跳式”邀約模式，即邀約采用意向客戶的重視程度而定，對于有意向的客戶采用多人多次的邀約手段，雖然這種手段看似消耗成本，但是，從邀約目標完成率的評估角度來看，這種“蛙跳式”邀約線路的設計是最實用、最有效的。

目前市場上很多美容企業在舉行招商會時候，多是采用“掃街式”邀約手段，邀約區域之廣、邀約拜訪店家數量之大，實際上，按照最終邀約到會的參會店家數量平均計算，卻比較“蛙跳式”邀約模式的單店邀約成本高出許多。