美業(yè)會議的邀約線路設(shè)計(jì)技巧？（19）

編者：馬高參

有道是“商場如戰(zhàn)場”。

一場美容招商會就想一場戰(zhàn)爭一樣，從攻城略地、到打點(diǎn)合圍，都是需要經(jīng)過縝密計(jì)算的。無論你在哪個城市舉行招商會，那么，距離該城市半徑在2.5小時車程的區(qū)域城市就是你邀約的主戰(zhàn)區(qū)域。

有了邀約主作戰(zhàn)的半徑，剩下的就是要設(shè)計(jì)如何推進(jìn)邀約線路問題了，常規(guī)的邀約線路基本都是采用“掃街式”的邀約，但是，這個“掃街式”的邀約模式最終完成的目標(biāo)店數(shù)量并不可觀，事實(shí)證明，單人單次的陌生店邀約效果都非常不好。

針對目前邀約現(xiàn)狀，馬老師建議采用一種“蛙跳式”邀約模式，即邀約采用意向客戶的重視程度而定，對于有意向的客戶采用多人多次的邀約手段，雖然這種手段看似消耗成本，但是，從邀約目標(biāo)完成率的評估角度來看，這種“蛙跳式”邀約線路的設(shè)計(jì)是最實(shí)用、最有效的。

目前市場上很多美容企業(yè)在舉行招商會時候，多是采用“掃街式”邀約手段，邀約區(qū)域之廣、邀約拜訪店家數(shù)量之大，實(shí)際上，按照最終邀約到會的參會店家數(shù)量平均計(jì)算，卻比較“蛙跳式”邀約模式的單店邀約成本高出許多。