如何設定邀約目標？（20）

編者：馬高參

一場成功招商會的新老客戶比例為6:4，也就是說，每場招商會參會的老客戶（已加盟店家）占60%，新客戶（未加盟店家）占40%。

按照這個會議邀約的黃金比例，在市場上邀約目標設定同樣是按照6:4比例分配 的，超過這個黃金比例的招商會，最終的現(xiàn)場實際成交金額和會前計劃的差距就會增大。

很多公司在沒有老客戶優(yōu)質客情基礎上，盲目滴舉辦招商會，雖然投入很大，如果是主要為了企業(yè)和品牌的市場宣傳、為了造勢，還是可以實現(xiàn)的。

但是，如果為了成交為目的，往往就是得不償失啦。

大家都知道，困擾中國經(jīng)濟的主要因素是“公地悲劇”所造成的信任危機，無論你有多么先進的技術、你有多么高超的模式、你有多么強勁的背景，都無法通過短短幾個小時的時間，就能輕而易舉的說服陌生美容院現(xiàn)場加盟，除非企業(yè)的現(xiàn)場體驗加盟政策設計的非常巧妙和合理（依托專業(yè)的店務管理型策劃公司）。

馬高參老師認為，目前唯一破解美容行業(yè)信任危機的方法，就是通過成熟社群經(jīng)濟來傳遞企業(yè)或產品的信息，通俗的講，在招商會的現(xiàn)場有多少老加盟店能身先士卒或親情推介，這些都是新店“破冰”的關鍵所在。

因此，馬高參老師建議在設定會議邀約目的時候，把邀約目標設定的順序按照老店、老店轉介紹新店、新店三級邀約方式，前兩項是保障本次招商會能否順利完成的基礎所在。