[ 課程大綱一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？

為什么大家都非常“關(guān)注”采購

為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作

2 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的

2 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎

2 “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)

2 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”

2 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”

2 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”

2 如何避免當(dāng)“溥儀”

2 采購流程中各部門的角色和職責(zé)

2 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么

2 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購

2 什么是“兩階段招標(biāo)”

2 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

2 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”

2 “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么

2 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略

2 E時(shí)代的采購趨勢(shì)是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？

2 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么

2 價(jià)格分析的六種方法

2 3種成本估算方法讓自己心里有底

2 如何購買設(shè)備及備件

2 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

2 怎樣進(jìn)行“外包”

2 外包的“兩個(gè)”核心是什么

2 如何購買“服務(wù)”

2 如何購買“原材料”

2 如何做價(jià)格走勢(shì)分析

2 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析

2 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買

2 什么是套期保值

2 如何購買“零部件”

2 外發(fā)加工如何定價(jià)

2 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)

2 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)

2 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)

2 集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)

2 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

2 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？

2 價(jià)值定價(jià)法

2 行情定價(jià)法

2 成本定價(jià)法

2 什么是直接成本、間接成本

2 什么是固定成本、變動(dòng)成本

2 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本

2 什么是機(jī)會(huì)成本

2 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你

2 成本加成定價(jià)法

2 成本利潤法

2 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)

2 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？

2 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道

2 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”

2 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力

2 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

2 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

2 選擇制造商還是經(jīng)銷商

2 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商

2 采購的原則：5R

2 如何評(píng)估供應(yīng)商

2 如何開發(fā)供應(yīng)商

2 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

2 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

2 供應(yīng)商關(guān)系管理

2 供應(yīng)商管理四角模型

2 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進(jìn)行一場談判？

2 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判

2 談判前要做好哪些準(zhǔn)備

2 怎樣選擇談判地點(diǎn)

2 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好

2 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟

2 買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析

2 初階采購員常見錯(cuò)誤是什么

2 談判時(shí)如何“出牌”

2 談判時(shí)如何“殺價(jià)”

2 如何提高談判的籌碼

2 如何進(jìn)行“布局”

2 如何避免或打破談判僵局

2 白臉黑臉策略

2 什么是“紅鯡魚策略”

2 如何讓步

2 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”

2 談判的BATNA是什么

2 如何成為真正的“談判高手”

2 6種簡單實(shí)用的談判技巧

2 初級(jí)談判者一定要記住的10句話

2 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦

2 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

六、如何控制庫存？

2 庫存是好東西還是壞東西？

2 為什么要設(shè)立庫存？

2 為什么要最小化庫存？

2 庫存的4種成本是什么？

2 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？

2 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

2 如何處理“庫存呆滯品？

2 4種庫存分類

2 什么是ABC帕累托分類法？

2 4種庫存成本

2 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？

2 如何確定安全庫存？

2 訂貨量與交貨期的關(guān)系

2 多長時(shí)間進(jìn)行訂貨？

2 什么是定期訂貨法?

2 什么是定量訂貨法？

2 什么是JIT庫存

2 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)

2 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么

2 什么是牛鞭效應(yīng)

2 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理

2 采購合同成立的要素

2 什么是要約和承諾

2 什么是格式合同？

2 合同的主要條款

2 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐

2 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？

2 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議”

2 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”

2 國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思

2 為什么FOB有那么多不同解釋

2 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？

2 如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？

2 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？

2 進(jìn)口信用證是怎么回事？

2 如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。

2 如何制定交期條款

八、討論什么樣的采購是“最好的采購”

[ 講師簡介  李老師

國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派采購專家；采購管理協(xié)會(huì)、采購認(rèn)證協(xié)會(huì)、談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師；采購系統(tǒng)與庫存控制方案設(shè)計(jì)人；

采購成本控制咨詢項(xiàng)目實(shí)施顧問；多家世界級(jí)咨詢公司特邀咨詢師。曾在日資企業(yè)（世界500強(qiáng)）任職采購經(jīng)

理，接受過日本最先進(jìn)的采購和庫存管理教育。給企業(yè)設(shè)計(jì)采購和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗(yàn)。通過李老

師設(shè)計(jì)的采購和庫存控制方案，企業(yè)有效的控制了采購成本，減少了庫存，降低了呆滯，生產(chǎn)停線也得到了改

善。