【課程背景】：隨著競爭環(huán)境日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下，做好市場分析與策劃，深度了解與分析客戶需求，實現(xiàn)營銷模式的突破與創(chuàng)新，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，提升營銷人員的核心能力，熟練使用營銷與策劃的工具，是本次課程的重點。

【課程收益】：

一、深度理解營銷的基本概念

二、學會營銷計劃的制定

三、不同策劃方案的設計

四、營銷模式的創(chuàng)新與方案設計

【培訓時間】：二天

【課程大綱】

一、營銷策劃的本質(zhì)與關(guān)鍵點

1、什么是營銷策劃

2、營銷五要素分析

3、營銷管理的七個階段

4、營銷策劃理論的實戰(zhàn)應用

二、商服行業(yè)的市場前景分析

1、商服行業(yè)市場前景分析

2、商服行業(yè)市場競爭策略分析

3、商服行業(yè)營銷模式分析

4、如何建立商服行業(yè)市場的競爭優(yōu)勢

三、客戶購買行為的分析與研究

1、客戶消費行為分析

2、找出顧客購買價值觀

3、不同類型的客戶購買模式

4、客戶購買的需求分析

案例分析：某商服企業(yè)的客戶分析與定位

四、商服行業(yè)營銷方案的設計

1、微營銷方案的設計與實戰(zhàn)

2、如何設計地推方案

4、整合營銷方案的設計

5、活動方案的設計

6、體驗式營銷方案在實戰(zhàn)中的應用

五、顛覆傳統(tǒng)營銷的黑手黨營銷方案的設計

1、什么叫黑手黨營銷方案

2、黑手黨營銷方案的特點

3、黑手黨營銷方案的設計思路

4、黑手黨營銷方案在營銷中的應用及案例分析

5、黑手黨營銷方案設計與演練

練習：如何進行黑手黨營銷方案的設計

六、營銷計劃的制定與實施

1、如何進行市場分析

2、營銷目標的設計與制定

3、營銷SWOT分析

4、如何利用團隊共創(chuàng)法設計方案

5、營銷行動方案的設計

6、目標的分解與落實

練習：如何制定年度營銷計劃

七、廣告營銷與策劃

1、廣告營銷的重要性

2、文字的能力將變得越來越重要

3、策劃文案如何吸引客戶

練習：如何提煉吸引客戶標題

八、營銷大數(shù)據(jù)的分析與調(diào)研

1、市場營銷的大數(shù)據(jù)分析

2、SPIN調(diào)研工具的設計與演練

3、營銷模式六問自診表的學習與應用

練習：如何進行SPIN調(diào)研設計

九、營銷模式創(chuàng)新八步走

1、打破市場常規(guī)

2、進行創(chuàng)新思維

3、整合創(chuàng)新資源

4、把握經(jīng)濟規(guī)律

5、掌握創(chuàng)新本質(zhì)

6、選擇創(chuàng)新路徑

7、形成營銷模式

8、形成核心優(yōu)勢