課 程 總 案
課程名稱：《戰略管理與經營決策沙盤課程》
授課形式：經營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學員對象：總經理、中高層、
各部門核心人員
課程容量：24－42人（最佳人數）
主講老師：史廣青老師
學時安排：2-3天
【了解沙盤培訓】
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
【戰略沙盤課程簡介】
戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經銷商在戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。
企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是對企業經營人員面臨的共同挑戰。
各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
企業的成功不僅僅是依靠企業家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業家精神，以支撐企業未來的發展。
【培訓目標與收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。
培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。
學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。
將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。
經過兩天的學習，學員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過四至五輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。
5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。
6、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
7、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。
9、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效
【模擬場景】
《商戰》模擬沙盤實訓課程，屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。
課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產，年銷售額達3千萬元的企業。如何通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。
通過特定的模擬經營環境，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗經營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對戰略決策與執行的理解與認知。
在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執行，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。
課程大綱：
一、公司戰略
1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會
2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
二、產品戰略
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略
三、競爭戰略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環節的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制
3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、系統效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。
各模擬角色如下：
總經理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業資產回報率
－企業整體經營策略
營銷經理：
－市場開拓方案
－客戶細分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財務經理：
－長期貸款、短期貸款
－現金測算與折現管理
－固定資產管理
－應收帳款管理
運營經理：
－運營流程的設計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉率的協調
－公司運營管理
人力資源經理：
－人員招聘計劃
－人員上崗與培訓管理
、、、
－人員成本控制
－人員考核與辭退
【授課流程圖解】
組建公司和領導團隊
績效目標制定、分解
1、市場競標，獲取訂單
2、戰略研討，策略分解
3、經營模擬，實操演練
4、年末結帳，年終盤點
5、講師點評，經營分析
6、總結分析，知識講解
全班分享，總結頒獎
【學習要點】
n 系統思考方面
企業所處行業結構和競爭態勢分析
企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
企業戰略管理方法及競爭戰略的選擇
企業全局戰略與執行力
n 專業能力方面
市場調查、分析與市場預測
產品生命周期及營銷策略規劃
企業資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業財務核算
人力資源規劃與過程管理
生產運營設計與管理
n 決策點、理論、工具、方法
經營決策：
－公司發展策略
－市場發展、細分策略
－產品/技術研發、改進及應用策略
－業務流程改造及優化
－績效管理與考核
投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發
－固定資產租用/購置
市場決策：
－產品生命周期定位
－市場競爭優勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業資源配套策略
－與競爭對手博弈策略
財務決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現
－特殊貸款
－固定資產變現
－應收款管理策略
理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點
－波士頓矩陣
工具：
－現金流分析
－現金預算分析
－銷售與成本預算
－生產計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率
浙公網安備 33010802003509號
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