房地產企業開發與經營沙盤模擬
課程名稱：《房地產項目開發與經營沙盤模擬》
授課形式：模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學員對象：總經理、中高層、
開發人員
課程容量：24－42人（最佳人數）
培訓講師：史廣青老師
培訓天數：2-3天
v 引言
◎許多房產企業存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？
◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現象增加，多數城市價格下降明顯，是政策原因，還是經濟形勢使然？
◎近些年快速發展房地產企業，樹立足夠的風險意識了嗎？對經濟發展周期和房地產發展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產弱勢企業，備好應急策略了嗎？
◎房地產業已進入一個多事之秋，行業洗牌形勢加劇！
v 本課程背景介紹
自2005年以來中國房地產業發展迅猛，但隨著行業競爭對手的迅速增加以及政府調控力度的不斷加大，各房地產開發企業將面臨著巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。尤其是2011年第一季度各城市陸續出臺房價控制目標等最嚴厲的調控措施，致使房地產開發企業必須做好在夾縫中求發展的準備，提高企業管理人員的各項素質和實戰能力，能更好地迎接政府強大的政策性調控。
v 課程概述
本培訓課程專注于房地產項目開發與經營管理的模擬演練，是專為房地產開發與經營企業量身打造的沙盤培訓課程。
本課程通過各虛擬房地產開發與經營公司在模擬現實的復雜環境中進行開發與競爭，模擬房地產項目的整個開發周期，從宏觀環境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對課程中的各個環節進行模擬訓練，將明顯提高企業管理人員的項目分析與決策能力，從而創造出現實中企業的綜合競爭力。
該課程特別針對我國房地產行業的發展歷程、發展現狀以及發展前景設置了相關情景，并進行了相應的環境和市場特征描述，使學員提升根據不同環境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環境）的變化調整房地產企業的發展戰略、市場開拓和競爭策略的能力。
v 培訓對象
? 房地產項目企業中層及以上管理人員
? 業務經理、中基層主管及資深員工
? 房地產項目經理人班或其他房地產項目類研修班的學員
? 房地產項目經營管理類專業學生
? 商科類專業有志進入房地產項目企業進行發展的學生
v 授課方式
一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產項目開發與經營公司，各組成員分別擔任總經理、策劃部經理、預算部經理、財務部經理、工程管理部經理和市場部經理。在2天的模擬操作中會經歷現實中幾年的政策變化和各種風險，通過3-4個完整開發周期的模擬實操，培養企業管理人員對變化無常的經濟政策的適應能力及應變決策能力，提高各企業員工的成本意識、分工協調能力以及統觀全局的系統思考能力。
v 課程內容大綱
（一）項目決策
1.
房地產市場宏觀環境調研。市場經濟規律與房地產行業的特殊性。不同時期的房地產行業市場特征及發展規律分析。
2.
客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。
3.
土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。
4.
項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。
5.
土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過演練，增強學員的戰略規劃意識。
（二）項目定位與策劃
1.
行業環境分析。分析變化中的行業環境，為項目目定位提供依據。
2.
市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發項目進行成功定位。
3.
項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。
（三）：項目經濟效益分析
1.
風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優資本效率。
2.
成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發成本，加強成本控制，提高成本利潤率。
4.
項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。
5、財務分析。通過演練，對企業過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。
（四）項目經營管理與可持續發展
1.
發展規劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發展規劃，并根據變化的環境調整公司規劃。
2.
項目計劃。根據公司發展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。
3.
資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。
4.
信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。
5.
財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。
（五）市場競爭
1.
目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰——如何選擇目標市場。
2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業績產生重大影響。科學的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。
3.
制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業做大做強的根本。
v 演練流程
SHAPE
\* MERGEFORMAT
環境分析
市場分析
項目論證
獲取土地
項目定位
項目開發
風險控制
發展規劃
資源配置
營銷策略
市場競爭
業績盤點
公布績效
期末總結
代表述職
講師點評
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