一、培育領軍品牌的土壤與種子

1、B2C與B2B品牌的殊途同歸

1）消費品（B2C）與工業品（B2B）的四個差別

--兩復雜、兩依賴VS兩亮點、兩借力

2）消費品（B2C）與工業品（B2B）的五個相通

--中心、導向、渠道、傳播、體系

3）實戰分析：游走在B2B與B2C之間的復合品牌

2、戰法（一）：洞察領軍品牌的促進與障礙因素

1）自主高端品牌的脆弱金字塔

2）六個有利因素

--大市場、大洗牌、消費文化、區域差異、營商環境、政策推動

3）五個障礙因素

--核心技術、耐心耐力、摸石頭過河、經營方式、本土化再造

3、實戰工具：品牌打造的三個維度

1）高度：四個階梯判斷您的品牌價值

--經典品牌、溢價品牌、豪華品牌、奢侈品牌

2）寬度：品牌成長延續性的三級跳

--個體（產品）品牌、家族（產品線）品牌、公司品牌

3）深度：品牌影響力范圍的五重關口

--區域品牌、行業品牌、國內品牌、國際品牌、B2C2B品牌

4）現場作業：畫出您企業的品牌三維圖

4、戰法（二）：破解兩個特殊+一個糾結的自主品牌

1）白酒品牌，成在品牌概念+渠道運作+終端掌控

--白酒品牌的三個問題：迎合面子文化、倡導拜金消費、迷戀歷史品牌

--白酒品牌的三項苦功：現代工藝、節制營銷、人際品牌

2）房地產品牌，成在價值營造+體驗營銷+服務增值

--房地產品牌的三個注意：虛高定價、錯位營銷、抄底弱點。

3）汽車高端品牌的三個問題探究

--汽車行業的自主高端品牌，是不是最難啃的硬骨頭？

--國內市場，有哪些自主高端品牌立足的利基市場？

--自主高端品牌，如何贏得國人的喜愛？

4）互動問答：您的品牌戰法有哪些特點或絕招？

二、探究打造領軍品牌的路徑與模式

1、實戰工具：品牌的三大功能

1）形象利益—功能至上的感覺加分

2）信息效率—第一名強過第三名數倍

3）降低風險—新產品與品牌的不確定性消除

2、戰法（三）：打造領軍品牌的路徑與模式

1）決心堅定、方法靈活—方太廚具Fotile

2）墻外開花墻內香—雷克薩斯Lexus

3）技術優勢用到極致—三星電子Samsung

4）互動話題：領軍品牌背后的領路人

--茅忠群的兩次創業、豐田在北美的拓荒、李健熙的變與不變

3、戰法（四）：品鑒兩個新領軍品牌的初成之路

1）華為MATE7，打出巧妙的組合拳（配置+核心技術+品牌塑造）

2）生活家地板，概念與產品銜接自然（巴洛克+手工+工匠精神）

3）一個探討：側翼戰開局+狙擊戰開展+陣地戰開打，您會用嗎？

4、實戰工具：品牌的五個情境

1）品牌定位—通打、聚焦、差異化

2）競爭結構—開放、相對壟斷與正反金字塔

3）購買過程—復雜、簡單與主客觀感受

4）決策中心—角色、成員以及決策機制

5）品牌呈現—秀外慧中、概念打動、體驗制勝

5、戰法（五）：反思兩個先甜后苦的品牌衰落之殤

1）奇瑞，小舢板成不了航空母艦

2）上汽，合資利潤換不來自主品牌

3）課堂討論：一個蘿卜一個坑OR一個炮彈一個坑？

三、汽車自主高端品牌的打造方法

1、品牌工具：如何借力核心部件品牌？

1）核心部件品牌傳遞到消費者的四個接力棒

2）核心部件品牌的推與拉3 X 3矩陣的操作法

2、戰法（六）：破解高端品牌的主動與被動

1）被動的形態—樹立標桿、民族氣節、價格巷戰、需求升級

2）主動的姿態—品牌操作空間、產品創新空間、先做先得機會

3）心得分享：學海爾的沒有超過海爾的—原創品牌占據主動

3、戰法（七）：品牌走向高端的三條路徑

1）單品突破—Model S奠定了特斯拉電動車的江湖地位

--小牛電動車的技術特色與眾籌營銷，有機會成為電動自行車的特斯拉嗎？

2）產品線突擊—豐田在SUV領域分布均勻且實力強悍的產品線

--哈弗H2與H6搶市場得逞、H8與H9布局高端的初戰失利

3）核心技術突圍—大眾汽車DSG雙離合+渦輪增壓的“無中生有”

--豐田普銳斯油電混合的蹣跚以及氫燃料電池的美日開花

4）互動討論：看得見的有三條路徑，看不清的還有哪些路可走？

4、構建客戶導向的品牌價值金字塔

1）品牌識別：有特色、有個性、有記憶點，品牌身份由此而生

2）品牌意義：品牌業績帶來信任、品牌形象贏得偏好

3）品牌判斷：顧客心目中的地位高下，以及顧客情感的深淺

4）品牌關系：能否走出單純的產品與服務，進入到顧客圈子

5）現場作業—判斷您的品牌金字塔構造質量

5、戰法（八）：吉利博瑞與觀致的對標分析

1）吉利博瑞，（銜接帝豪+外掛設計+內飾精湛－低檔印象）×鮮活營銷

2）觀致汽車，轎車沒做開、又插足SUV，3系沒做好、5系憑空出

--品牌模糊、定價陷阱、自我意識，新興領軍品牌的雷區知多少？

3）打造品牌無定式—一個副品牌、另一個獨立品牌，預想與結果的反差

四、領軍品牌的營銷與產品突圍

1、案例：巴斯夫“創造化學新作用”傳播運動

1）線上巧傳播—企業網站、視頻短片、平面媒體、移動三俠、音頻三寶

2）線下實體會--會議營銷、行業展會、技術推廣、公司年會、人員營銷

2、戰法（九）：兩種差異化營銷突圍辦法

1）走高端專用產品的路子

2）強化新品類的領先地位

3）差異化營銷—內生還是外尋—決定的空間大小

3、戰法（十）：高端產品品牌的六個突圍辦法

1）啟動人群要準

2）產品恰當定制化

--實用功能到位+擴展功能到心

3）品牌傳播要舒展

4）決策人群心理有講究

--決策結構與話語權分布

5）推廣方式要創新

6）品牌名稱要鮮亮

--寶駿VS啟辰

五、現在就來打造您的領軍品牌

1、品牌戰略模型

1）產品的正面評價

2）品牌的正面與負面聯想

3）價值理念

4）品牌核心

2、品牌建立五步法

有吸引力的品牌愿景—變革的戰略（供應鏈、渠道與客戶接觸點）—品牌內嵌的營銷計劃—協同一致的執行力—評估與監督

3、三種營銷與三類傳播的對應

1）內部營銷、外部營銷與互動營銷

2）營銷傳播、公司傳播與對話傳播

3）三個接口—企業文化+大眾媒體+人際傳播

4、打造品牌的三個實用工具

1）USP獨特銷售主張—記憶點與引爆點

2）品牌形象—功能之外的情感價值

3）品牌定位—細分市場下的精準營銷