當(dāng)下經(jīng)濟下行，企業(yè)最重要的能力就是融資能力。但融資難，融資貴是企業(yè)的普遍困境，企業(yè)花費了很大的精力去尋找投資者，花了很多成本去參加多個路演，但大部分企業(yè)卻一無所獲。

我國已經(jīng)從市場經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)向資本經(jīng)濟時代。現(xiàn)代企業(yè)的競爭將是資本的競爭、商業(yè)模式的競爭、人才的競爭。目前企業(yè)常見融資難的問題：表面看是資金問題、人才問題、銷售問題，而實際上是頂層設(shè)計、商業(yè)模式、資本模式、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、路演融資出了問題。

富愛集團已經(jīng)幫助上百家中小微企業(yè)成功掛牌、一百多家中小企業(yè)通過資本路演成功融資、多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。

  1、為什么我們的融資道路那么曲折?

    路演是企業(yè)向市場傳達價值、展示實力、有效融資的重要方式，但很多企業(yè)卻是“業(yè)務(wù)的巨人，路演的矮子”，由于低水平的路演表現(xiàn)，無法體現(xiàn)公司應(yīng)有的價值，導(dǎo)致路演失敗，要么融不到資，要么估值太低，使企業(yè)的發(fā)展陷于被動。

 2、 如何贏在路演?

    優(yōu)秀的路演是一種能力，企業(yè)如何在短短幾分鐘內(nèi)通過精心設(shè)計、切中要害的路演，俘獲投資人的心，給投資者一個必須投的理由，提升融資成效，獲得滿意額度。要達到這個效果，企業(yè)家就需要進行專項路演的訓(xùn)練，掌握一擊必中的技巧。“路演多一分準(zhǔn)備，融資多一份機會”。

《總裁能量解碼》投融資路演大師班，幫助企業(yè)優(yōu)化路演方案、改善融資技巧，提升融資成效。

一、  《總裁能量解碼》投融資路演大師班課程內(nèi)容

1、什么是路演習(xí)？

2、路演的類型

3、路演的價值與作用

4、路演商業(yè)計劃書的內(nèi)容

（1）公司愿景、目標(biāo)與使命

（2）公司的市場定位、消費者定位

（3）市場容量與市場前景

（4）獨特的商業(yè)模式

（5）融資計劃與風(fēng)險管控

（6）管理模式與團隊建設(shè)

5、路演商業(yè)計劃書撰寫要點

（1）簡潔明了，控制好篇幅。

（2）避免言過其實，對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，會令人產(chǎn)生不信任感。

（3）一定要用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)要真實經(jīng)得起驗證并說服力。

（4）對競爭要有清醒的認(rèn)識，不能忽視競爭威脅。

（5）使用圖表來演示和簡化復(fù)雜的信息。

（6）層次分明，使用標(biāo)題和小標(biāo)題來分類不同的主題內(nèi)容。

（7）

目標(biāo)明確，要說明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標(biāo)市場在哪兒、潛在利益是什么。

6、路演演講技巧

（1）采用簡潔的語言，告訴投資人企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、盈利模式、產(chǎn)品亮點。

（2）要展示出企業(yè)核心團隊的成員以及他們的優(yōu)勢。

（3）要明確告訴投資者風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對方案。

（4）演示應(yīng)保持條理清晰的風(fēng)格，突出市場前景，刺激投資者的興奮點。

（5）、用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動的講出來，比反復(fù)論證那些所謂的事實更加具有說服力。

（6）用自己的語言進行演講說，而不是念PPT上的內(nèi)容。

（7）面對投資人，而不是大屏幕。就算再緊張，也要面對著投資人講解項目。

（8）避免使用“被過度使用”的詞語。　　

（9）誠實。不知道的就是不知道，不要試圖欺瞞投資人。

（10）別在路演的時候頻頻抱怨。

（11）少用形容詞。簡簡單單的告訴投資人，你的項目面對的是哪些用戶？解決的是哪些需求？投資人自然會給你的項目定下形容詞。

（12）除去商業(yè)計劃的演示，要獲取風(fēng)險投資，還有兩個關(guān)鍵點。既與風(fēng)險投資家的會談和展示自己的企業(yè)家素質(zhì)。

作為一個創(chuàng)業(yè)者跟投資要錢，你要想明白的第一個問題，就是當(dāng)你去給投資人展示計劃書，介紹你的項目時，你要站在對方的角度去想他們最想要的是什么?而不是想著怎么樣說的好聽去忽悠投資人錢?這里當(dāng)然有很多因素，投資人最關(guān)注的比如有商業(yè)模型，財務(wù)，核心競爭力，還有未來市場。

7、吸引投資人路演的方法與步驟

（1）第一：人

投資人最看中的是你這個人!

整個融資演講的過程，就是要說服投資人，你就是這個他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會幫助他們賺到更多的回報。那你怎么能做到呢?你總不能上去就跟人家說：“大家好，我是個很棒很優(yōu)秀的人，給我投資吧!”在你融資演講的過程中，你只有很短的幾分鐘。大多數(shù)融資演講的時間，對創(chuàng)投投資大概是15分鐘，對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘，然后集中力就開始下降了。這是實驗的結(jié)果，包括TED也是一直這么做的。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內(nèi)。你必須要傳達許多特質(zhì)去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內(nèi)，你大概要傳達10個特質(zhì)。那么哪一條要傳達的信息是最重要的?

（2）第二：誠實

這是非常重要的一點，投資方更愿意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機或者有小動作的人。你想想，你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外，下個最重要的是什么?

（3）第三：激情

你試著想想，創(chuàng)業(yè)者的定義，就是要拋棄其他的東西，開始一個新的世界，而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎么會對它有激情?別人怎么會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其他的事情，去充實你要傳遞給投資人的整體形象。

（4）第四：經(jīng)驗

你要告訴他們，“我之前干過這個，做到了什么成績，有哪些經(jīng)歷”這代表了你曾經(jīng)試過創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價值，并且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過，負(fù)責(zé)的項目是某某某，半年做到了產(chǎn)品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣，也是什么投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了功課，這些經(jīng)驗會在你第二次開創(chuàng)時會很有用。少走很多彎路，減少失敗機率?同時，除了曾經(jīng)開過公司，其他的經(jīng)驗也有幫助。比如說學(xué)校組織活動，或者是非盈利機構(gòu)，總之他們想看到是一些組織經(jīng)驗，而不是聽你嘴上功夫。

（5）如果你說，你要畫出人類基因的圖譜，你最好知道基因是什么東西。就是你要有專業(yè)知識，投資方不想看到有人說，嘿，我有個特別好的主意，但是我對它一點不了解，我的團隊里沒有特別優(yōu)秀的人，我不知道我的競爭者，我不了解市場是什么樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。

（6）第六：市場

投資方要求你要了解你的市場，你要了解你的領(lǐng)域，你要有所有運營一個公司的能力。這些能力包括技術(shù)能力，專業(yè)知識。如果是科技公司的話，你還要東懂市場營銷，管理等等。但是，現(xiàn)實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有，運營一個公司的所有技能。所以這里團隊顯得尤其重要，你懂技術(shù)，他懂營銷，另外的懂管理。

（7）第七：領(lǐng)導(dǎo)力

你要能說服投資者，你或者你的團隊擁有經(jīng)營好一個公司的能力。你要有感染力，還要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領(lǐng)導(dǎo)、鼓舞、激勵他們成為你團隊的一部分。

（8）第八：堅持

你會從開始堅持到最后嗎?投資方需要你告訴他，傳遞給他，你死都要堅持，堅持到最后一口氣。愿意拼死一搏，你會讓他的錢周轉(zhuǎn)，你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機，就逃跑的人，因為沒有什么事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風(fēng)順的，所以投資方想要知道你會承諾堅持到最后。如果創(chuàng)業(yè)初期用的是自己的錢，已經(jīng)小有成績，這里你會加分很多。

（9）第九：視野

當(dāng)然，你還要必須要有視野，你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個“我也是其他誰誰家一樣”的產(chǎn)品。投資方要找的人他要知道，他們可以改變世界。當(dāng)然，這要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。投資方要知道，你明白盡管改變世界是很美好的事，但那并不是常常發(fā)生的。在你改變世界之前，總會有各種難題，而你要解決這些難題，你要有理性的計劃。

（10）第十：聆聽

最后，當(dāng)你向投資方要錢的時候，不僅僅是因為他的錢，還因為他，你要能聽取別人的指導(dǎo)。投資人要知道你有聆聽別人的能力，投資人都有很多經(jīng)驗，這些投資人，天使投資者，都有很多經(jīng)驗，他們想要知道，你想聽，想學(xué)這些經(jīng)驗。不是說你自認(rèn)為你的項目可以改變世界，而說個沒完，別人的意見和建議都聽不進去。

8、模擬融資路演

（1）從報名參加模擬路演的企業(yè)中挑選3-5家企業(yè)

進行模擬融資路演（路演對象主要是面對投資機構(gòu)進行股權(quán)融資與債權(quán)融資），每家企業(yè)演講時間15分鐘，投資機構(gòu)提問與點評5分鐘，共20分鐘。

（2）對參加模擬路演的企業(yè)進行一對一地進行全方位路演指導(dǎo)，針對投資亮點、行業(yè)分析、市場分析、公司概況、核心競爭力、發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)模式、融資計劃、財務(wù)數(shù)據(jù)等各個方面進行展示，讓企業(yè)項目清楚地表達出自身優(yōu)勢，以吸引更多投資機構(gòu)關(guān)注。

2、《總裁能量解碼》投融資路演大師班價值：

打造強有力的價值鏈條，構(gòu)建重點突出，邏輯嚴(yán)密，條理清晰的路演方案。

洞察投資人的心理訴求，展示企業(yè)自信，讓投資者聽得爽，覺得好，必須投。

改變被動遷就的弱勢心態(tài)，巧妙化解疑慮，幫助投資人快速做出投資決定。

3、《總裁能量解碼》投融資路演大師班特色：

定制方案，現(xiàn)場多次改善，畢業(yè)即可實戰(zhàn)。

   現(xiàn)場多次一對一點評，深度輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)定制個性化路演方案，多次改善，逐級迭代，充分挖掘公司價值。

頂尖導(dǎo)師坐鎮(zhèn)，路演秘籍，即學(xué)即用。

    富愛集團戰(zhàn)略專家團隊傾囊相授，詳解經(jīng)典路演案例，以及“融資八步法”，“路演降龍十八掌”等獨門路演兵法。

小班密訓(xùn)，只為少數(shù)企業(yè)家服務(wù)。

    為確保高品質(zhì)的效果，每班僅限100家企業(yè)，指定董事長和董秘2人參加。 資格審核，擇優(yōu)錄取。

4、《總裁能量解碼》投融資路演大師班

主辦單位：中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團

  協(xié)辦單位：云南富愛投資管理有限公司、云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

  支持單位：云南富愛管理顧問有限公司、云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛漢興生物科技有限公司、云南富愛生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位：云南富愛熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛創(chuàng)業(yè)加速器運營管理有限公司

贊助單位：富愛商城、富愛云助手

冠名單位：正在熱招中……..

竭誠歡迎冠名或贊助！冠名服務(wù)18363005008、贊助服務(wù)13368717516

5、《總裁能量解碼》投融資路演大師班參訓(xùn)注意事項：

●開訓(xùn)時間： 2018年2月24日09:00至25日21:00

●訓(xùn)練地點：報名審核后通知。

● 參訓(xùn)對象：1、新三板企業(yè)董事長或一致行動人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。      5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

● 課程時長：2天一夜

●訓(xùn)練費用：9800元/人，春節(jié)前報名特惠至980元/人

●報名方式：添加微信cnh998998予以確認(rèn)

6、《總裁能量解碼》投融資路演大師班導(dǎo)師簡介：

陳楠華老師：

中國頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師

中國百強講師

亞洲跨界商業(yè)模式實戰(zhàn)導(dǎo)師

小微企業(yè)上市輔導(dǎo)實戰(zhàn)導(dǎo)師

資本路演教練型導(dǎo)師

股權(quán)融資領(lǐng)袖型導(dǎo)師

企業(yè)招商系統(tǒng)訓(xùn)練師

靈性演說傳播導(dǎo)師

中國民營企業(yè)債轉(zhuǎn)股導(dǎo)師

青少年能量教育生態(tài)鏈總教練

富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團董事長

富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長.

陳楠華老師是一位超級演說家：過去10年在50個城市巡回演講1000多場，每年激勵五萬人左右快樂成長；

陳楠華老師是一位暢銷書作家：策劃出版數(shù)十本暢銷書，喚醒和照亮幾百萬創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的心靈之旅；

陳楠華老師是一位大愛的慈善家：帶領(lǐng)所孵化的上市企業(yè)投身公益事業(yè)，捐資助學(xué)、效身環(huán)保公益事業(yè)；

陳楠華老師是一位杰出的企業(yè)家：讓富愛從30萬起步兩年時間突破億元大關(guān)、3年從5人發(fā)展到500人的精英團隊；

陳楠華老師是一位資深的投資家：已投資了100多家企業(yè)，對所投資企業(yè)全程輔導(dǎo)，保姆式培育傻瓜式啟迪，投資收益高達成百上千倍；

陳楠華老師是一位卓越的股權(quán)治理專家：每年參與治理的企業(yè)過百家，其債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、全員增效持股、加減法理論也成為了民營企業(yè)前進的競爭法寶；

陳楠華老師是一位優(yōu)秀的模式設(shè)計專家：已為超過1000家企業(yè)把脈問診，優(yōu)化與重啟的商業(yè)模式改寫了無數(shù)企業(yè)的價值與命運，被廣大有緣企業(yè)主稱之為你“企業(yè)華佗”；

陳楠華老師是一位權(quán)威的資本路演專家：近五年以來每年至少輔導(dǎo)300位左右的企業(yè)家融會路演流程、把控路演邏輯、掌控路演節(jié)點、熟練融到企業(yè)解困或超速發(fā)展的資金；

陳楠華老師是一位與實踐接軌的項目孵化專家，已成功孵化了100多家企業(yè)，其中有5家市值已近10億、1家市值已近100億，多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。

陳楠華老師榮譽：中國管理科學(xué)研究院特聘研究員、2015年度新三板十大新銳人物、2015年度中國創(chuàng)新經(jīng)濟領(lǐng)軍人物、2017年掛牌上市融資眾籌行業(yè)品牌領(lǐng)軍人物、影響中國社會責(zé)任感企業(yè)家、民族品牌全球推廣工程領(lǐng)軍人物……..其所創(chuàng)建的富愛集團也入圍影響中國誠信典范企業(yè)榜單……..

陳楠華老師人生格言：

活著，就得為社會創(chuàng)造價值！

拼搏，就得為國家的強大努力奉獻！

奔跑，就得為提高民眾的幸福指數(shù)豁出一切！

陳楠華老師權(quán)威課程：

企業(yè)成長能量系列：《總裁能量解碼》精華班、《總裁能量解碼》路演班、《總裁能量解碼》股權(quán)班、《總裁能量解碼》融資班、《總裁能量解碼》模式班、《總裁能量解碼》靈性班

青少年成長能量系列：

《能量領(lǐng)袖解碼》少年班、《能量領(lǐng)袖解碼》父母班、《能量領(lǐng)袖解碼》靈性班

個人成長能量系列：

《演說智慧解碼》、《資源融合解碼》、《能量回流解碼》

陳楠華老師常年輔導(dǎo)企業(yè)家路演融資、招商成交、領(lǐng)袖演說、掛牌上市、并購重組、轉(zhuǎn)型升級、股權(quán)眾籌、互聯(lián)網(wǎng)思維、智慧父母、魅力傳承、高效溝通、家庭和睦……..曾先后服務(wù)平安集團、泰康集團、純美集團、云糖集團、紅塔集團、魯商集團、泰豐集團、龍鑫集團等大型集團化產(chǎn)業(yè)！

陳楠華老師著有《融資其實并不難》、《非上市公司股權(quán)激勵》、《給你一個小公司，你咋把它整上市》、《企業(yè)并購重組操作全案》、《向計劃要結(jié)果》、《口碑營銷》、《文案營銷》、《如何建造身價倍增的強盛格局》、《對自己狠一點、離成功近一點》、《一天一堂社交提升課》、《話說對了、事就成了》、《6-12歲，不聽話的孩子怎么管》、《6-12歲，不愛學(xué)的孩子怎么教》、《孩子是父母的導(dǎo)師》等暢銷書籍

中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團專業(yè)為中國中小微企業(yè)掛牌上市、投融資、并購重組等提供綜合性服務(wù)，可為企業(yè)量身打造經(jīng)營戰(zhàn)略、財務(wù)籌劃、資本運作方案，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強做大。可為家庭教育注入全新的活力與能量，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強做大，幫助家庭和諧、孩子健康快樂成長，從而自覺成功成才！

富愛集團是由陳楠華和多位資本大咖及行業(yè)精英于2015年7月發(fā)起并組建,是一家以教育為本、專為中小微企業(yè)提供項目推廣與孵化、上市輔導(dǎo)與培訓(xùn)為主的商業(yè)化服務(wù)平臺，也是一家多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈控股集團公司。自公司成立到目前為止已涉及生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老、電子商務(wù)、特色農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技、環(huán)保科技、教育培訓(xùn)、旅游產(chǎn)業(yè)等多個經(jīng)營項目。

公司與海內(nèi)外多家股權(quán)交易中心深度合作，已經(jīng)成功孵化掛牌上市的全國中小微企業(yè)過百家，并完成輔導(dǎo)孵化了多家企業(yè)轉(zhuǎn)板升級和項目融資。

富愛集團以“為中國持續(xù)成為世界第一強國而努力拼搏”為方向、以“為中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生”為使命、以“助推中小微企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)產(chǎn)融報國”為宗旨、以“致力于提供經(jīng)營一體化解決方案、側(cè)重點建設(shè)民營企業(yè)家思想體系”為核心，著力打造“輔導(dǎo)、顧問與托管之全方位”的實效型服務(wù)為目標(biāo)，引領(lǐng)企業(yè)順勢轉(zhuǎn)型升級，從而達到企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展。

富愛人不求成為世界上最有實力的集體，但要成為世界上最有責(zé)任感、最有良知、最誠信的集體!

富愛人也許沒有別人優(yōu)秀，但可以比別人更真誠；富愛人也許沒有別人聰明，但可以比別人更努力！

富愛人最大的夢想就是成就所有人的夢想，用愛的精神真誠的幫助更多的生命展露微笑，更多的靈魂實現(xiàn)夢想！

富愛集團旗下云南富愛管理顧問有限公司.云南富愛投資管理有限公司.云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司.云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富愛康盛投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉投資合伙企業(yè)、富愛智能管家、富愛云助手、富愛商城高薪誠聘

電銷人員20名、創(chuàng)業(yè)小天使20名、創(chuàng)業(yè)主管10名、創(chuàng)業(yè)經(jīng)理5名、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)3名、事業(yè)部總裁2名、董事1名、

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