一、 說 明
OTC市場入手容易，但操作好很難，控銷模式下的醫藥市場硝煙彌漫你死我活，
靠什么生存，靠什么發展，靠什么壯大，你與別人的核心競爭力在哪里，在專業化操作里非常重要的一項就是維護市場不斷發展的能力，讓客戶看到你操作市場的實力，合作才更靠譜，否則靠邊，哪靠什么呢。。。。。
1.本課程教學基本要求：適用于相關負責人、企業中層管理者、一線員工；
2.教學目的：實踐出真知，重實際，方法，使學員了解OTC市場開發必備技能
3.在培訓中多以實例模擬并采用教練技術進行教學，真實、打動、感動、落地執行；
4.打仗需要武器，但沒有不行，個體就是武器，方法就是，武器有輕重，顯威力。
5.課程安排說明：根據企業培訓需求的總體安排，為保證培訓的有效性，老師會參與企業培訓需求調度，企業可提供調度需求資料和相關信息；
二、 課程性質和任務
本課程是管理者、一線員工掌握動銷技能的專業課程，其主要任務是幫助學員
了解動銷具體、操作流程，主在培養學員的實戰操作技能，為達到企業對員工專業操作能力的培養，快速動銷，上量賺錢；
三、 課程教學目標
通過本課程的教學，學員應達到如下基本要求：
1.掌握OTC市場動銷操作能力；
2.培養實踐能力，提升市場駕馭能力；
四、 教學內容
1.動銷工作需要做哪些準備工作，了解動銷體系構成；
2.標準動作，動銷體系流程及操作方法
3.動銷服務跟蹤，應做好哪些跟蹤，動銷不跟蹤，最終要成空
五、 理論與實際結合，相關環節采用教練技術輔助教學，達到企業培訓目的。
六、 學時分配
以上內容為6學時課程
課程以滿足企業需求、學員需求為最高目標，培訓一般不會給解決方法，而是引導和啟發，張老師此課程更多的是給方法、給指導、給答案。
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