第一天： 深度掌握商業模式的哲學觀和方法論

一．商業模式認知

1. 商業模式的歷史

2. 商業模式的價值

3. 商業模式的未來

4. 為何要進行商業模式創新： 贏家通吃的力量

5 . 八大問題測評企業商業模式的優劣 　

二．商業模式的哲學觀 　

1. 商業模式創新的哲學觀：資源向價值的轉化率不斷提高 　

2. 衡量商業模式創新的標尺

3. 商業模式進化的三條路徑 　

4. 跨界創新，跨越頭腦疆界 　

5. 并入時間維度看商業模式創新 　

6. 價值流入企業與流出企業的兩重天 　

三.  創新商業模式的方法論  

1. 從個體與環境的關系理解生態系統

2. 商業模式構建的最小單元與關鍵步驟

3. 商業模式理論的突出特征 　

4. 商業模式導航 與管理變革

四． 挖掘商業模式金礦的三大利潤律 　

1.  商業模式創新的標志：開啟新的價值空間

2.  巨大的商業成功源自進入新的價值空間 　

3.  真正的價值空間同時讓用戶得益、企業得利 　

4.  流失律：看自身，發現流失的利潤 　

5.  流向律：看行業，預知下一個“風口” 　

6.  掌握利潤的分布與流向規律 　

7.  預知未來，提前布局價值流入點 　

8.  邊緣律：找藍海，在邊緣市場創新 　

第二天：22種成功商業模式案例分析和自我投射性學習（重老師指導性分析）

1. 附加商業模式： 對附加產品收取額外費用

2. 聯盟商業模式： 你的成功就是我的成功

3. 合氣道模式： 將競爭者的優勢轉化為劣勢

4. 拍賣商業模式： 一次， 兩次……成交

5. 物物交換商業模式： 一報還一報

6. 取款機商業模式： 利用負運營資本賺取利潤

7.  交叉銷售商業模式： 一箭雙雕

8.  眾籌模式： 大家一起來投資

9.  眾包模式： 外包給大眾

10. 客戶忠誠度商業模式： 忠誠度的長期激勵機制

11. 數字化商業模式： 把實際產品數字化

12. 直銷商業模式： 跳過中間商

13. 電子商務商業模式： 更加透明、 更加節約的網上交易

14. 體驗式銷售商業模式： 打造具有情感吸引力的產品

15. 固定費用模式：“ 任你吃” ——固定價格內的無限制消費

16. 分式產權商業模式： 分時度假有助于高效率

17. 特許經營權模式： 人人為我， 我為人人

18. 免費增值模式： 免費的基礎版本和付費的高級版本二選一

19. 從推動到拉動模式： 消費者創造一個價值漩渦

20. 保證可用性模式： 產品的可靠途徑

21. 隱性收入模式： 尋找替代來源

22. 成分品牌商業模式： 品牌中的品牌

第三天：33種成功商業模式案例分析和自我投射性學習（重學生自察式分析）

1. 集成者商業模式： 參與整個生產鏈

2. 單一業務商業模式： 從專業服務中獲益

3. 客戶數據杠桿化商業模式： 充分利用已知信息

4. 許可證經營模式： 知識產權商業化

5. 鎖定模式： 用高轉移成本確保客戶忠誠度

6. 長尾模式： 積少成多的小額收入

7. 附加值商業模式： 使核心業務以外的技術多樣化

8. 大規模定制模式： 大批量生產個性化產品

9. 平價服務模式 ： 無論怎樣， 至少很便宜

10. 開放式創新模式 ： 推動協作以創造價值

11. 開源創新模式： 共同合作設計出免費的解決方案

12. 指揮家模式： 價值鏈管控

13. 計費購買模式： 按程計費

14. 按需付費模式： 無論如何， 你值得擁有

15. P2P 模式： 個人對個人的商業模式

16. 績效契約模式： 以結果計費

17. 剃刀和刀片模式： 誘餌和魚鉤

18. 租賃模式： 購買短期使用權

19. 收入共享模式： 雙贏的共生關系

20. 逆向工程模式： 向競爭者學習

21. 逆向創新模式： 學習出色的解決方案

22. 羅賓漢式商業模式： 取之富者， 施之貧者

23. 自助服務模式： 讓消費者自己干活

24. 店中店模式： 搭載經營

25. 解決方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切

26. 訂購模式： 購買季票享受服務

27. 超市模式： 越多越便宜

28. 以窮人為目標的商業模式： 鎖定處于收入金字塔底層的消費者

29. 垃圾變現模式： 垃圾變現金

30. 雙邊市場模式： 激發間接網絡效應

31. 極致奢侈模式： 只有想不到， 沒有做不到

32. 用戶設計模式： 用戶成為獨具創造性的創業者

33. 白標模式： 實施自己的品牌策略

第四天： 商業模式創新設計的路徑規劃

一.  商業模式創新設計的路徑

1.  商業模式理論武器的心法與招式

2.  商業模式依序漸進的五大步驟

3. 用傳統方法發現問題

4. 利用結構化流程設計商業模式

5. 商業模式九宮格的使用

6. 商業模式創新設計的內心準備與常見錯誤

二.  確認企業基因 　

1.  以企業基因為核心開展有效創新才能釋放價值潛力

2.  企業基因對商業模式的選擇具有決定性作用

3. 企業基因的形成、識別與改變 　

4. 優秀的商業模式創新基于基因、保護基因 　

5. 商業模式創新時警惕偏離企業基因的信號 　

三.  發現新的價值空間，進入無人之境 　

1. 創新有道：“三條鏈”發現價值空間 　

2. 價值鏈:發現驚人的浪費和閑置

3. 用戶鏈:發現用戶未言明的需求 　

4. 行業鏈:發現行業中利潤的流向 　

5. 實際應用中的啟發性問題 　

第五天:   商業模式的創新設計路徑探尋

一. 破解價值鎖，開啟寶藏之門 　

1. 開啟價值空間的關鍵步驟 　

2. 繪制價值曲線，細分動態市場，驗證目標市場 　

3. 價值曲線是非常有效的描繪價值空間的工具 　

4. 對細分市場創造性地界定，而非靜態性分析 　

5. 案例模擬：推導低成本航空的商業模式創新

二.  再造收入成本結構，提升利潤率 　

1. 夢想境界：羊毛出在狗身上，豬來買單 　

2. 找到第三方，打造成本收入組合結構 　

3. 三大步驟尋找第三方

4. 12 種收入成本組合模式 　

5. 再造收入和成本結構的注意事項 　

三. 　升維：從產品到生態系統 　

1. 逐步擴展生態系統規模的步驟與關鍵點 　

2. 確認主生態鏈，構建最小系統 　

3. 依序添加生態角色 　

4. 檢驗生態動力 　

5. 統一客戶體驗，避免生態破壞 　

6. 推動生態系統生長、進化、互利、共生 　

四.  別讓過去的成功阻礙你邁向未來的成功 　

1.  換心智模式才能換商業模式 　

2.  認識頭腦的疆界，探索疆域之外 　

3.  頭腦的疆界就是我們所認識的世界

4.  做疆域外的思考，想象10年后的世界

5.  開啟大腦的創新模式

第六天： 商業模式創新的十個建議和商業模式設計演練

1. 共創式創新商業模式設計

2. 同修式完善商業模式設計