課程大綱
一、市場空間
12步完美分析市場空間首先要分析受眾群體，復購率，傳播速度、無欠款，預知詳情走進課堂一一為你解答，一個公司的成活多久都是靠市場空間的容量和難易度來決定的，所以無論你經營什么產品，們都要了解市場空間，假如我現在的產品市場空間很不足，應該怎么做呢？如何才能開發出新的消費群體呢？這些在這一板塊中都有講述。
二、客戶定位
客戶定位是營銷的關鍵一步，否則所有的投入將會是什么都得不到，沒有客戶定位相當于在水中的魚，沒有辦法找到自己的落腳點，看似很多落腳點其實都是虛幻的，沒有多大作用，而且精力有限，不可能什么客戶你都要幫扶，選擇客戶的4大核心要素你一定要掌握，這樣選擇出來的客戶才和你是一伙人一件事的狀態，課程中詳細的落地工具。
三、價格策略管控
企業對外部的管理，有三點需要銘記與心，第一核心點就是價格管控，一旦企業產品的價格不受公司控制，這將是你失去戰場的第一個信號，也是公司品牌受到打擊的第一步。第二核心要點，幾個的梯級設計，如何才能在市場中有競爭力，起到事半功倍的作用。價格策略制定管控的步驟，沒有步驟即使制定的價格也沒有作用，什么時候調價、什么時候降價等都有明確的步驟。
1、競爭公司的價格雖然關鍵，但不是我們模仿的對象
2、切記價格模仿背后的損失
3、創新做獨一無二的自己
4、低定價策略背后的玄機
5、高定價策略背后的玄機
四、營銷渠道
營銷渠道：實體、電商、微商、傳統營銷
?分析渠道的利弊，以及如何掌握節奏的進入市場，如何低成本進入市場，如何能在競爭對手不知不覺中超越競爭對手，這些都來自于我們如何借力，任何的產品任何的渠道都是載體，只有人是這個社會的核心，本課程從人性的角度分析每個渠道的最佳進入時機，如何互生借力賺錢。
四、營銷流程
第一步：營銷的目的
第二步：解決信任
第三步：挖掘需求
第四步：介紹公司
第五步：介紹產品
第六步：溝通談判
第七步：合同簽訂
第八步：售后服務
第九步：轉介紹獎勵
五、營銷前預熱的活動
? 這個步驟是保證企業營銷的成敗和收款的速度，這個做不好一切的流量都可以說是假流量不是真的流量，都是死粉，本課程帶你走進活動如何策劃，如何花一樣的錢，起到最好的效果，如何選擇推廣渠道，如何寫好一篇有營銷性的文案，這些在營銷的成功與否當中都很關鍵。
線下活動如何推廣
線上活動如何推廣
具體的步驟與辦法課程中詳細工具講授
六、營銷話術
? 這個環節體現在營前、營中、營后，三個方面的話術，有的人在工作中很少去說服客戶，但他每說去的一句話都很有分量，都能引起客戶的共鳴，都能引導客戶的想法，你愿意知道怎么說嗎？營銷話術的設計是，營銷成功幾率增長的核心關鍵，有些業務員見到客戶不知道說什么，拿起電話不知道怎么說，這種現象會影響企業的業績，也會影響業務員的積極性和膽量，話術問題必須及時解決。
七、營銷談判
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? 營銷談判在營銷流程中，90%以上的單子都是死在這個環節上，如不會利用談判策略，所有的單子成功簽訂都是有很大的困難的，在溝通談判中我們一定要熟悉，熟用幾個原則，不能亂承諾也不能亂保證。
八、營銷成交
? 營銷成交是營銷最后一步，在這個環節中也很容易把客戶聊死！至于什么原因會吧客戶聊死，請切記不要多說話，在課程中會有詳細的描述以及詳細的現狀。
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