本授課地點：濟南

公司：濟南信義通鋁業

授課內容：八部連環營銷落地實戰

授課方式：內訓、訓練、實戰、演練、會用。

授課記錄：確定營銷流程

? ? ? ? ? ? ? ? ? 分析主營業務特點，進行營銷模式的定位

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定大客戶營銷關鍵點

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定拜訪步驟

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第一次通話目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第二次見面目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第三次見面目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?營銷話術設計

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何解決客戶信任您的問題?

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何介紹產品，在流程中中什么時候介紹產品

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何介紹公司，在營銷過程中怎么介紹公司更能讓對方信任

? ? ? ? ? ? ? ? 如何報價，90%的客戶都是死于報價上

? ? ? ? ? ? ? ? 如何溝通談判，談判的原則是什么

? ? ? ? ? ? ? ? 如何吧自己一周內達到行業專家水準

? ? ? ? ? ? ? ? 如何促單，如何成交

? ? ? ? ? ? ? ? 如何進行客戶關懷

? ? ? ? ? ? ? ? 如何做好轉介紹的鋪墊和政策

授課時常：20小時

參加人員：外貿部、內貿部、客服部

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