【課程大綱】

?第一章：銷售人員潛能激發(fā)

?（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、

?案例分析、游戲互動）

?1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

?（一） ? 、瘋狂的激情

?（二） ? 、正確的信念

?（三） 、別對自己說不可能

? ? ? ? ? 游戲：杯中針

?（四） 、凡事以結(jié)果為導向，不找任何借口

?（五） 、高度的責任感

?（六） 、明確的目標

?（七） 、付出的精神

?（八） 、良好的團隊精神

? ? ? ? ? 游戲：激情節(jié)拍

?（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品

?（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應付”

? ? ? ? ? 游戲：四肢抬人

?2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

?引言：認識狼與狼性 ?視頻：狼的處事哲學

?營銷人員需要的“狼”精神

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?目標堅定，永不服輸

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?積極主動，不計報酬

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?環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

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?眼觀六路，耳聽八方

?銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

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?堅守承諾：狼行千里吃肉

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?光明思維：積極地解釋一切事件

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?歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

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?結(jié)果導向：你今天有結(jié)果嗎

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?行動快捷：找準方向，主動出擊

?第二章：積極心態(tài)

?1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！

?2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！

?3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

?4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！

?5．建立積極心態(tài)的三大方法

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?第三章：贏在定位

?1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?

?2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

?3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系

?4.不同的定位導致不同的命運和結(jié)果

?5.定位決定速度

?第四章：全力付出

?1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口

?2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

?3.越努力,運氣越好

?4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？

?5.業(yè)績目標達成的關(guān)鍵: 不找任何借口

?第五章：團隊合作

?1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標!

?2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到

?3.用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

?4.海豚團隊合作帶給我們的啟示

?5.小成功靠自己 ?大成功靠團隊

?第六章：決不放棄

?1、 ?失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！

?2、 ?沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！

?3、 ?全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”

?4、 ?只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?

?5、 ?可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

?第七章：靈性感恩

?1.神秘的力量: 感恩

?2.不懂得感恩的人,做不好銷售

?3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快

?4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

?5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!

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