朱镕章,朱镕章講師,朱镕章聯系方式,朱镕章培訓師-【中華講師網】
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    朱镕章:【銷售中的狼性法則】
    2016-05-17 2847
    對象
    ? 企業營銷經理、營銷主管及全體一線營銷人員。
    目的
    ? 本課程為了確保學習的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。
    內容

    課程大綱:

    ?引言:認識狼與狼性

    ?狼性法則一:積極銷售心態、超凡銷售精神

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    ?營銷人員需要的“狼”精神

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    ?目標堅定,永不服輸

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    ?積極主動,不計報酬

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    ?環境優劣,從不抱怨

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    ?眼觀六路,耳聽八方

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    ?銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

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    ?堅守承諾:狼行千里吃肉

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    ?光明思維:積極地解釋一切事件

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    ?歸因于內:積極正確的歸因模式

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    ?結果導向:不找任何借口

    ?2 ?

    ?全力以赴:找對方法,不做無用功

    ?2 ?

    ?行動快捷:找準方向,主動出擊

    ?狼性法則二:鎖定銷售目標、主動出擊接觸

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    ?鎖定目標——客戶開拓

    ?2 ? 目標在銷售中的重要作用

    ?2 ? 目標不會自動實現

    ?2 ? 目標設定的SMART法則

    ?2 ? 客戶開拓的五個步驟

    ?2 ? 客戶開拓的方法

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    ?主動出擊——建立親和力

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    ?建立親和力的四個同步

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    ?建立親和力的五種緣分

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    ?建立親和力的實用技巧

    ?狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼

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    ?客戶個性類型分析

    ?2 ? 活躍表達型的個性特征

    ?2 ? 完美精確型的個性特征

    ?2 ? 能力支配型的個性特征

    ?2 ? 平和耐心型的個性特征

    ?2 ? 綜合善變行的個性特征

    ?l ? ? ? ?

    ?不同客戶類型的溝通方式

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    ?誘之以利

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    ?曉之以理

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    ?奪其所愛

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    ?動之以情

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    ?隨景而變

    ?狼性法則四:把握成交時機、強烈促成決心

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    ?狼是如何把握時機的

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    ?成交時機的把握

    ?2 ? 促成的時機

    ?2 ? 成交訊號辨別

    ?2 ? 促成成交的方法

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    ?獲取轉介紹

    ?2 ? 敢于要求

    ?2 ? 把握時機

    ?2 ? 肢體語言要配合

    ?2 ? 保持正確的心態

    ?狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

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    ?正確認識客戶拒絕

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    ?什么是拒絕處理

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    ?客戶拒絕的本質

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    ?客戶拒絕時營銷員面臨的障礙

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    ?拒絕處理的技巧

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    ?解除拒絕的套路

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    ?判斷真假拒絕

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    ?拒絕處理公式

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    ?拒絕處理的方法

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    ?幾種常見的拒絕情形及處理

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    ?從拒絕中學習成長

    ?狼性法則六:持續不斷學習、感恩之心做人

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    ?學習狼的學習精神

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    ?狼的學習精神

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    ?世界冠軍的高爾夫球手

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    ?從學習、訓練到修煉

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    ?感恩到永遠

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    ?狼亦知感恩

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    ?感恩的心

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    ?生命的故事

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    ?真愛訓練

    ?狼性法則七:團隊合作致勝、堅決執行為上

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    ?狼一樣的團隊合作精神

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    ?狼的團隊合作精神

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    ?卓越狼性團隊的特點

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    ?團隊角色的認知與啟示

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    ?學會溝通善于合作

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    ?執行沒有任何借口

    ?2 ? 執行力就是競爭力

    ?2 ? 執行力的三個基本要素

    ?2 ? 高效執行的四個心理保證

    ?2 ? 高效執行的四個行動保證

    ?2 ? 高效執行的四個流程保證

    ?2 ? 執行過程的四大誤區

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