第一章：中小民企的營銷戰略

一、案例分享：天音控股章貢酒業營銷戰略——喻老師輔導案例

二、學員關注：中小企業有沒有做營銷戰略的必要？

三、如何撰寫《營銷戰略》和《商業計劃書》

四、知識分享：營銷戰略是企業做強做大的定海神針

五、技術工具： 五力模型、行業三陣營模型、營銷戰略制定四步法

六、課后作業：《企業營銷戰略》

第二章：營銷計劃與管控

一、案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業

二、學員提問：當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？

三、知識分享：實現營銷計劃的五大管控模式

四、技術工具：一張報表看清營銷能力

五、現場練習： 如何制定月度營銷指導書

六、課后作業：月度營銷預算

第三章：營銷團隊打造

一、案例分享：創維集團總裁張學斌工作法—喻老師的親自帶的團隊經驗

二、學員關注：如何招到理想的操盤手？

三、知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高

四、技術工具：如何提高員工滿意度，企業致勝的2+2模型

五、現場練習：現場1問20答的操作方法現場演練

六、課后作業：營銷組織結構圖

第四章：客戶開發與管理

一、案例分享：可口可樂區域市場成功開發——喻老師營銷實操經歷企業

二、學員關注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？

三、知識分享：避免客戶開發的九大誤區

四、技術工具：客戶的相處六大技巧

五、現場練習：渠道活力模型

六、課后作業：客戶企業組織對接圖

第五章：產品運營體系及盈利模式

一、案例分享：勁酒的產品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：

二、學員關注：盈利產品如何開發？現有產品線如何梳理？

三、知識分享：產品體系建立、產品盈利模式

四、技術工具：產品線整體規劃模型

五、現場練習：產品線梳理的方式

六、課后作業：提升本企業品牌形象的計劃