課程名稱：《打造營銷鐵軍》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課

教學時數(shù)：學時:12小時（2天）

課程對象：全體營銷人員

課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的頭等大事。

教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各地辦事處、分公司等分支機構，根據(jù)企業(yè)的實際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學綱要：

第一部分  營銷鐵軍的組建

一、營銷鐵軍的基本特征

二、如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？

三、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

四、超常規(guī)招人的路徑與方法

五、換人與離職的秘訣

1.   年度換人法

2.   旺季換人法

3.   新品換人法

4.   融資換人法

六、營銷鐵軍的組織再造

七、互聯(lián)網(wǎng)團隊的設置

八、工具：現(xiàn)場面試四招

九、案例：企業(yè)中的組織部長

第二部分：營銷鐵軍管控與激勵

一、九零后員工管理與激勵方式

二、八招提升員工滿意度

三、營銷團隊的整體效能如何提高

四、為什么員工不思進取?

五、營銷體系的管控方法

1.  結果管控

2.  信息管控

3.  制度管控

4.  組織管控

5.  過程管控

八、案例：在“支、幫、促”中成長

九、工具：條塊結合的工具使用

第三部分：營銷目標達成

一、制定營銷計劃的誤區(qū)

二、營銷預算中常見的誤區(qū)

二、業(yè)績完不成怎么辦？

三、銷量預測的方法

1.   行業(yè)增長率

2.   去年同期

3.   競爭環(huán)境

4.   爆款產(chǎn)品周期

5.     市場投入

四、如何準確的制定營銷計劃

五、如何開好月度營銷會議

六、如何用復盤來管控營銷計劃

七、實現(xiàn)目標的五大技巧

八、工具：一張報表看清營銷能力

九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用

十、案例：王總公司的營銷費用為何總是超標

第四部分：提升鐵軍執(zhí)行力

一.   高效團隊的主要特征

二.   團隊建設遇到的困境

三.   高效團隊八種基本角色

四.   有效提高團隊凝聚力的策略

五.   團隊執(zhí)行力差的原因

六.   個人利益與團隊利益

七.   鐵軍再造法則

八.   一切行動聽指揮

九.   鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)

十.   專業(yè)大練兵

十一.     案例：三灣整編

十二.     案例：華為的狼性團隊