第一部分、銷售經理要了解的銷售理念
一、常見銷售誤區
1. 錯誤的自我定位
2. 錯誤的銷售觀念
3. 重戰術輕策略
4. 緣木求魚
二、銷售流程
1. 銷售為什么需要流程？
2. 銷售需要遵循什么流程？
三、銷售周期
1. 為什么業績時高時低，波動大？
2. 銷售周期給我們的兩個啟示
第二部分、銷售目標設定與分解
一、年度銷售目標設定
1. 目標設定的五項原則
2. 年度指標分解步驟
3. 年度計劃三大部分簡介
二、銷售目標制定工具
1. 什么是OGSM
2. OGSM分解分析
3. 銷售OGSM練習
三、銷售人員業績指標分解
1. 銷量從何而來: 分析銷售中的幾個重要比例
2. 如何管理抽象的業績指標？-- 銷售指標倒推分析法
3. 業務員的指標要分解到每天嗎？如不分解如何確定每天的工作任務？
四、銷售指標分解常見問題及解決
1. 業務員都想降低銷售指標，怎么辦？如何判斷指標高了還是低了？
2. 指標需要中途調整嗎
3. 業績好的業務員就應該多分配指標？
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