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談判是一種智力和毅力的較量，一旦失敗對(duì)于參與者是有挫敗感的，很多新手會(huì)備受打擊而在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不能振作起來(lái)。

有時(shí)候，盡管你已經(jīng)盡了最大的努力，但談判還是失敗了。或許是客戶要求的折扣大大超出了你要提供的，或者是潛在客戶接受了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。

面對(duì)失望之余，你如何才能確保你的聲譽(yù)不受損？

首先，不要慌張。經(jīng)常， 在將來(lái)會(huì)有些機(jī)會(huì)再重新嘗試你的方案。即使你并沒(méi)有贏得談判桌上的條款，但或許有些未曾發(fā)覺(jué)的優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)連你自己之前并沒(méi)有考慮到。談判高手能在那些不經(jīng)意的地方看到價(jià)值和利益。

下一個(gè)重要的步驟是要對(duì)你的員工和經(jīng)理們?nèi)鐚?shí)交待：為什么這輪談判你沒(méi)有成功。他們會(huì)感激你的坦誠(chéng)并且會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)失誤所在，這樣的話你就可以在下一輪的談判中準(zhǔn)備的更充分。