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韓鶴之:“平臺思維”為何受追捧？真的有那么重要嗎？

2019-11-25 2630

過去我們靠產(chǎn)品差價來賺錢，滿腦子思考的是如何降低成本增加收入。如今，如果你的商業(yè)模式是建立在幫助別人賺錢的基礎(chǔ)上，你就進(jìn)入了平臺思維。

平臺思維顧名思義，就是我們?nèi)?gòu)建一個商業(yè)模型的時候用平臺化的方式去構(gòu)建。我們只做核心的部分，非核心的部分包出去，比如說銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等，強(qiáng)化做好做大自己擅長的部分，這就是平臺化的思維模式。

那么做平臺化商業(yè)模式有什么好處呢？第一，通過平臺化的運作，把不擅長的部分包出去，能夠快速的擴(kuò)大規(guī)模，減少投資，融入更多的資源，快速的把事業(yè)做大。第二，可以更加聚焦自己所擅長的領(lǐng)域，形成強(qiáng)大的護(hù)城河和核心競爭力，并持續(xù)加強(qiáng)。

所以這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要做平臺。比如淘寶，它只是一個平臺，把買方和賣方進(jìn)行整合。比如滴滴，只是把車和乘客之間建立了一個連接，構(gòu)成了一個平臺，讓車主賺錢，讓乘客受益，滴滴只做這個平臺，并把它做好，就可以成為成功的企業(yè)！

有一位老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)。但這位老板在傳統(tǒng)的物業(yè)之上，為居民提供家政服務(wù)，還為整個樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。他服務(wù)的客戶達(dá)到49萬家！

有一家賣大米的公司，大米很好吃，但是沒有品牌。這個大米原來走超市，進(jìn)去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。后來，這個家政老板和大米公司達(dá)成合作，老板每500克1.5元加2毛錢把它拿過來，再加1毛錢的運費，1.8元直接放到老板服務(wù)的社區(qū)里賣。社區(qū)居民看得到大米可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。網(wǎng)上是陌生銷售，而家政老板是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。

像這種對社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺（不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市）。平臺思維的精髓在于打造一個多主共贏互利的生態(tài)圈，構(gòu)建好了平臺什么事都可以上面做。現(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。