自從新零售的概念提出以來，新零售的發(fā)展勢(shì)頭就如火如荼。而近年來，越來越多的企業(yè)涌入了新零售賽道，阿里巴巴、小米、騰訊、京東、瑞幸咖啡等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速布局的線下門店，也證明了無論是線上電商平臺(tái)，還是線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，紛紛瞄準(zhǔn)了新零售這塊巨大的蛋糕。

短短十幾年時(shí)間，店商發(fā)展就經(jīng)歷了三個(gè)階段。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)期，店商趨勢(shì)從1.0階段的商超直供、品牌加盟專賣以及大流通，邁向了2.0階段的線上開店，在新零售、新制造、新技術(shù)的背景下，店商趨勢(shì)進(jìn)入到了3.0階段，那就是線上侵略線下。

那么傳統(tǒng)的實(shí)體門店如何及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？

傳統(tǒng)的門店，通過賺差價(jià)的方式，追求利潤(rùn)最大化，為此要進(jìn)行店面經(jīng)營(yíng)，貨品管理，顧客服務(wù)，員工做業(yè)績(jī)。

在新零售的今天，這種做法只能等死。你需要作出改變。怎么改變？從三大維度進(jìn)行提升！

一、促銷規(guī)劃

在生意好的時(shí)候做促銷，讓好的更好，所有促銷盡量找到新產(chǎn)品來做。

1、收錢變現(xiàn)：1、5、10三個(gè)月份做大活動(dòng)，目的是提升業(yè)績(jī)，變現(xiàn)，需要做充值方案設(shè)計(jì)。

2、聚人流量：其余9個(gè)月做小活動(dòng)，目的是積累流量，通過爆品方案，高利潤(rùn)，高流量。

3、節(jié)日促銷：每逢節(jié)假日，針對(duì)特定人群，做定向開發(fā)，設(shè)計(jì)專項(xiàng)活動(dòng)，不限次數(shù)。

二、品類重構(gòu)

真正對(duì)一個(gè)門店提升、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，最重要的根基就是品類規(guī)劃！

1、引流：通過爆品做截流。

2、粘性：通過常規(guī)產(chǎn)品留人。

以上兩種方法追求的是顧客、流量。客量無法創(chuàng)造，只能掠奪，把去別人家的人，拐到我家來。

3、盈利：通過新奇特、行業(yè)外的產(chǎn)品來賺錢。

4、延伸：跨行業(yè)、店外的產(chǎn)品，來延伸盈利。

以上兩種方法追求的是利潤(rùn)、變現(xiàn)。

三、圈子社群

未來是社群的時(shí)代，接下來要忘記我是什么行業(yè)，因?yàn)榻酉聛碇挥袃煞N行業(yè)，經(jīng)營(yíng)貨的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)人的行業(yè)。

店長(zhǎng)是用來賣貨的，做的是引流、粘性、盈利、延伸的工作。而會(huì)長(zhǎng)是用來經(jīng)營(yíng)會(huì)員的，經(jīng)營(yíng)會(huì)員的生活方式，包括衣食住行、吃喝玩樂、旅游健康、理財(cái)規(guī)劃等。

生活方式在初期階段只是說法，因?yàn)橘Y源還不匹配，但一定要堅(jiān)持說下去，中期就是做法，到了后期就會(huì)有活法。

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