對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有所了解的人都知道，現(xiàn)金流是非常重要的，可支配現(xiàn)金流對(duì)于任何企業(yè)來說都如同血液的流動(dòng)一樣重要，強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)基本上不必?fù)?dān)心“失血”，更容易在資本寒冬中生存下來。
然而根據(jù)美國(guó)銀行的一項(xiàng)研究，82％的公司失敗可歸因于現(xiàn)金管理不當(dāng)。大多數(shù)的企業(yè)都存在現(xiàn)金流問題。
利潤(rùn)可能是假的，但現(xiàn)金流一定是真的。理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都沒有關(guān)系！比如一個(gè)企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運(yùn)作幾百年都沒問題，因?yàn)?0年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰(shuí)知道它是賺是賠啊。
所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會(huì)立馬死掉！
就拿京東來說，有些人總分析京東的利潤(rùn)，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。
但事實(shí)上，如果從現(xiàn)金流的角度來看，只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！
所以我們說，最好的商業(yè)模式，一定要能夠獲取源源不斷的現(xiàn)金流。
傳統(tǒng)的企業(yè)缺乏現(xiàn)金流的真相是，上游提前預(yù)付了100萬款項(xiàng)，而下游鋪貨100萬的應(yīng)收賬款卻遲遲收不上來，再加上投資的100萬，企業(yè)事實(shí)上現(xiàn)金減少了300萬。
相反，企業(yè)能夠在商品生產(chǎn)出來之前，就將其以預(yù)售賬款的方式銷售出去，或者在經(jīng)營(yíng)過程中，下游產(chǎn)生很少的應(yīng)收賬款，基本不會(huì)有拖欠銷售款的情況出現(xiàn)。這樣一來，對(duì)于能夠占用上下游資金的企業(yè)來說，就能保證充足的現(xiàn)金流。
怎么做到呢？
通過模式設(shè)計(jì)，用融資、招商的方式，把上游變成你的利益體，成為你的供貨工廠，把下游變成你的銷售渠道，開啟源源不斷的現(xiàn)金流。
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中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課
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