對經(jīng)營企業(yè)有所了解的人都知道，現(xiàn)金流是非常重要的，可支配現(xiàn)金流對于任何企業(yè)來說都如同血液的流動一樣重要，強勢的企業(yè)基本上不必擔心“失血”，更容易在資本寒冬中生存下來。

然而根據(jù)美國銀行的一項研究，82％的公司失敗可歸因于現(xiàn)金管理不當。大多數(shù)的企業(yè)都存在現(xiàn)金流問題。

利潤可能是假的，但現(xiàn)金流一定是真的。理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都沒有關(guān)系！比如一個企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運作幾百年都沒問題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個月還款，誰知道它是賺是賠啊。

所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時來運轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉！

就拿京東來說，有些人總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。

但事實上，如果從現(xiàn)金流的角度來看，只要京東的現(xiàn)金流不斷擴大，那么手里的現(xiàn)金完全可以應付虧損和延期還款！

所以我們說，最好的商業(yè)模式，一定要能夠獲取源源不斷的現(xiàn)金流。

傳統(tǒng)的企業(yè)缺乏現(xiàn)金流的真相是，上游提前預付了100萬款項，而下游鋪貨100萬的應收賬款卻遲遲收不上來，再加上投資的100萬，企業(yè)事實上現(xiàn)金減少了300萬。

相反，企業(yè)能夠在商品生產(chǎn)出來之前，就將其以預售賬款的方式銷售出去，或者在經(jīng)營過程中，下游產(chǎn)生很少的應收賬款，基本不會有拖欠銷售款的情況出現(xiàn)。這樣一來，對于能夠占用上下游資金的企業(yè)來說，就能保證充足的現(xiàn)金流。

怎么做到呢？

通過模式設計，用融資、招商的方式，把上游變成你的利益體，成為你的供貨工廠，把下游變成你的銷售渠道，開啟源源不斷的現(xiàn)金流。

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

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