招商定義

在商業競爭愈發激烈的時代，離用戶越近的地方就是競爭最激烈的地方。不管是過去、現在，還是未來，渠道都是企業的核心環節。招商作為建立渠道的必由之路，不管是渠道為王，還是終端為王，或是用戶為王，渠道商決定著一個企業的戰斗力，渠道商就是一個企業的先鋒部隊，建立強大的渠道商團隊，就是公司建立一只強大的軍隊。

在新商業背景下，招商難作為中小企業在渠道拓展中的大問題，隨著市場競爭的加劇，渠道商的選擇越來越多，傳統招商形式遇到巨大的挑戰，容易面臨邀約客戶難、會務組織煩、明星站臺貴、陪吃陪玩累、會銷成交低等問題，最后還容易走進收錢不夠招商成本的死胡同。

企業如何才能真正做好招商 ? 傳統的依靠招商會和強大的推廣能力，不足以達成有效招商的目的。在做招商之前首先需要一套能夠幫助渠道商輕松盈利的商業模式。想要做好招商必須從傳統招商中跳脫出來，以“成人達己”為出發點，存有幫扶之心，幫助渠道賺錢為中心，掌握招商推廣的方式，快速完成全國渠道的裂變擴張。所以，今天的招商是要招募更多的商業合作伙伴，招商就是為企業建立一個龐大的渠道，找來更多賣的人，找來更多買的人，并且讓買的人，能夠變成幫我去賣的人。因為商業本質是買賣二字，如何能找到更多幫我去賣的人和更多買的人 ? 以及如何能夠讓買的人，變成幫我去賣的人？這才是新商業時代的招商。

招商渠道

新商業時代的新渠道叫做跨行業渠道，也是融合式渠道。比如說過去買杯子要去賣杯子的店里買，可是今天的杯子居然可以在童裝店里買到；過去做微商的人就是做微商，做電商就做電商，開門店的人就開門店，而今天的渠道三合一已經成為標配。

而建立渠道的路徑是以實體門店為中心，往下做微商，往上做電商，三網合一。所以《新模式招商》就是教企業如何三網合一，建立一個全新的銷售渠道。那么，在企業既缺人才、又缺資金、同時還缺運作渠道的能力，怎樣快速建立渠道 ? 第一步，擁有一套幫扶門店客量增長一倍、利潤提升一倍、投資回收一倍的解決方案，找到本來存在的門店，形成一個千城萬店的渠道聯盟。你既不用投資，也不用忙著開店。整合本來已經有的店，迅速把渠道鋪開，源源不斷地賣各種各樣的貨，逐漸地從聯盟邁向加盟，從加盟邁向直接管理。

建立渠道的核心秘訣四句話，第一句話是千城萬店，幫扶傳統線下實體店，實現客量提升、利潤提升、投資回收的解決方案。第二句話是三網合一，從線下實體店嫁接微商和圈子，再結合線上電商平臺，實現社交電商新零售。第三句話是圈子店商，幫助實體門店從經營貨賺錢，邁向經營人賺錢，開一家店賺兩筆錢。第四句話是七網融合，從電子商務、實體門店、微商社群、教育培訓、多元商品、金融服務、休閑娛樂，實現以人為中心的全渠道和全覆蓋。

招商推廣

要成功實現招商，首先要做的是戰略規劃，要建立以渠道為中心的盈利方式，以幫助和扶持他人成功為目標的企業文化，日常工作以教育培訓為基礎，持續不斷地對外輸出新商業模式，這才是招商成功的基礎。

招商如何做到精準推廣 ? 最重要的是先選擇招商推廣的媒介，目光在哪里聚集，財富必將在哪里發生，人們的目光普遍聚焦在手機的時代，如果你擁有 1000 個代理商，并且能覆蓋10000 家店，讓每家店都有 5000 個微信粉絲，間接的你就能夠覆蓋 5000 萬人群，終端門店每天發朋友圈 10 次相當于影響 5000 萬人每天 10 次，招商推廣最有效的路徑，一定是微信的朋友圈，以及短視頻，因為不僅零成本，而且可以全員參與，實現高頻次多角度的傳播推廣。

雖然會銷也是招商的重要環節，但更為重要的是找到本身擁有渠道資源的人共同合作，這才是招商成功的核心關鍵，一套好的商業模式設計，就是能夠迅速對接到已經擁有渠道資源的人，并且幫助他們迅速變現。很多已經擁有粉絲的自媒體，或者是本身做批發做代理的中間商，又或者是某行業協會的會長等等，他們手上已經擁有大量的招商的精準對象，如何利用股權合作，與他們成為利益共同體，這才是招商成功的核心關鍵。

招商的秘訣核心四句話，第一句是從上至下，發動所有的股東合伙人，去對接擁有渠道資源的人；第二句是由下至上，發動每一個顧客，以及每一個加盟商都能夠產生晉級體系幫你推廣；第三句是中間裂變，讓每一個代理都能夠推薦代理，實現裂變；第四句是找到大咖，就是一定要有大量擁有渠道資源的人共同合作。招商就是招募更多的商業合作伙伴，招來更多買的人，招來更多幫你去賣的人，這才是招商推廣的核心。

在今天大家都深知唯有與人合作，借助全網融合建立渠道的天網工程，才能把渠道做強、把用戶做大。在新生代平臺上，每月通過幫扶系統誕生1000 位新一代企業家、通過創富計劃誕生 500 位新一代教育家、通過財師計劃誕生 100 位新一代投資家，一生的成就取決于關鍵的決定，希望所有的中國企業家都能做好這個決定，千萬別錯過傳統行業崛起的機會，借助新模式招商建渠道的力量，與新模式融資建團隊的結合，邁向實現學什么盈利的超級成就！

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課

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