到底什么是一個老板成功的真正原因？過去有很多人成功，但是在總結自己成功的原因時，總是認為這歸于自己的努力和企業的獨特性。

大多數人都是這樣說的：“大家看到的是我今天的榮耀，卻沒有看到我付出的淚水、汗水。我創業的時候，又當老板又當伙計，從上到下，從里到外，都是我一個人拼命打理。不分白天黑夜，每天都是工作日，不是在走市場的路上，就是在見客戶的路上，還要擠時間挑燈夜讀，研究商業本質。我的成功就是99%的汗水加1%的天賦。”

最后，我們對成功的定義是一個黑發人經過無數的日日夜夜，終于熬成了白發人的努力！

自然法則自有其自身的規律周期，行業有周期，國家也有周期。無論什么行業、什么企業都會從暴利期走向微利期，最后走向無利期。

即使如此，還是可以利用空間技術賺錢。轉換空間，轉換一切，很多行業就從發達地區走向了落后地區，你還有賺錢機會，在西部欠發達地區，微商都還能賺錢。

更大的層面，在東南亞、在非洲，甚至在中東歐、在南美洲，大量中國人正走出國門，特別是在非洲剛好相當于中國80、90年代，你會發現賺錢機會大量存在。

所以你再回過頭來看，是不是發現過去式成功只不過是你在恰當的時間、恰當的地點、用了恰當的錢做了一個恰當的事情而已，恰巧你趕在了經濟上行期，選對了行業，外加一點努力。

如今，很多行業、很多公司已經不掙錢了。很多公司就在營銷上下狠功夫，因為成功經驗告訴我們：營銷=收入。

要增加收入就要搞營銷，營銷就要有產品的差異化。于是開始圍繞產品做創新，而產品創新只有兩種做法，品質做得越來越好，做成精品，做成頂尖，讓別人望塵莫及跟不上就叫高精尖；做不到高精尖，但努力把產品做得不一樣，就是新奇特。

要增加收入第二種創新就是價格創新，在價格上實現突破。價格要么高，要么低，沒有中間。產品做到高精尖或者新奇特就可以有自己的定價權，因為只有你有而別人沒有，價格就可以定高一點。

產品沒辦法進行創新時就做價格創新，就是賣得特別便宜，比別人便宜至少30%。比如紅牛賣6塊，東鵬特飲賣3塊5。紅牛的廣告是：“困了累了喝紅牛。”東鵬特飲的廣告就是：“累了困了，喝東鵬特飲。”

產品沒有辦法創新、價格也沒有辦法創新。能開辟出新的銷售渠道就叫渠道創新。早期的渠道有批發、有代理，后來有人開始搞連鎖加盟、搞連鎖實體店，因為淘寶的出現開始有了電子商務，后來又出現了微商模式，即電子商務加直銷。開實體門店的，原來你的收入只有這100平米的店，你在店外找個地方擺個攤，吸引路過的游客購買，新增加的流量也是渠道創新。很多開飯店的門店，外賣的收入已經超過堂食的收入，這也是渠道上的創新。

最后的創新叫推廣創新，方式一是做創意廣告，想出各種廣告文案，打廣告不行，就搞地推，上地推部隊搞促銷。天上打廣告，地上有地面部隊。餐廳里有推銷酒水的美女。還有就是進行消費場景的復制，這更為高明。訂制服裝工廠，發展無數代理商，做高端服裝的訂制，解決了銷售渠道的問題。

這些都把心思花在營銷上的標準動作，現在已經變成了基礎工作，也就是標配。

盡管如此，我們仍然發現，過去有效的經驗通通開始失靈，企業不賺錢了，讓很多企業感到了危機。事實上，不論是過去，還是現在，甚至是未來，任何時代都是可以賺錢的時代，只是很多老板沒有找對方法，沒有用對“套路”，沒有選對模式而已！

所以，我們的企業領頭人必須具備與時俱進的思維和眼光，思維改變，一切改變。出路、出路，走出去才有路，企業老板必須走出“過去式公司”的固化思維，而一切從商業思維的改變開始。

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