如果你投資一家餐飲店，連裝修連設備加起來全部100萬投資，每年賺50萬塊錢，兩年回本，大家覺得還滿意嗎？一般都認為很滿意，兩年賺回了100萬塊錢。問題是你真的賺到了錢嗎？辛辛苦苦兩年時間，摸早貪黑，賬上還是100萬。而桌子、板凳、設備、裝修都變舊了，再過一年又需要翻新了。如果再加上放棄投資房產或其它項目的機會成本，其實搞了半天，并沒有賺錢。

假如開一家母嬰店，投資50萬元，有可能虧錢，有可能賺錢，你運氣好算你賺錢。幾年回本？一年賺50萬，應該是很不錯了。這是最理想的狀態，問題是一樣的，你得先投資50萬真金白銀。

過去我們做生意，哪怕開個店，所有這些投資方式都是先有錢再投資。如果你已經在某個領域耕耘了多年，大家知道你是這個領域的高手，也看到你賺了不少錢。那么你是否想過新的開店模式？比如你新開一家店，你先把要開的店估個值，找幾個股東大家一起投，有錢大家一起賺，也就是店沒開，錢先收上來。

比如你開茶樓，你讓大家一人出1萬元，先送他們1萬塊的茶水消費金額，反正你要喝茶，然后再送一些茶葉，讓他們成為你的消費股東。只要他們介紹顧客就返傭金，還可以分紅。你身邊如果有這些愿意投點小錢的朋友，何樂而不為呢？做生意開店是可以找幾十個消費股東，先收錢把公司變得有錢后再投資的。

今天你開任何一個小店，都可以進行三方面的融資。

第一個是資金股東，他只投錢不操心；

第二個內部融資，做任何項目要留住人才，就得給優秀的員工留點股份。掏錢才會掏心，不能把員工的錢收起來的老板不是好老板。開店，你得收店長和核心骨干的錢。員工會不會在你的公司奮斗終生？會個鬼。只要時機成熟，他就會自己創業。通過內部融資除了讓員工有工作性收入，還有投資性收入，這樣才能盡可能留住心。

第三個通過顧客眾籌，把顧客變成變成消費型股東。這是一種讓顧客提前交錢的融資模式設計，這樣的設計讓消費型顧客可以享受項目的分紅。因為是賺到錢才分，所以可以大膽給他們分紅股。怎么分紅？如果企業管理水平不高就直接按一定營業額的比例分。如果財務管理水平高，就可以分利潤。大多數顧客不會相信你的管理水平，所以還是分營業額的一定比例最好。

靠自己的錢創業的時代已經過去，一定要有融資意識。過去有沒有賣房創業的？這是敗家第一名。過去二十年里，有沒有做直銷美其名曰創業的？最近幾年做資金盤、返利盤，做區塊鏈、做拆分盤的都認為自己在創業，把自己的錢耗費了不少，最大的機會成本就是浪費了時間。

你身邊一定有三五萬塊錢的人想創業的，很多人抽煙喝酒一年都花幾萬塊錢，把他們變成消費股東，就可以圓他們的老板夢。如果你做餐飲就以每個消費型股東的名字命名一個專屬包間，讓他也有面子：這個店我是股東。

很多人融資是按照注冊資本融，這沒有體現公司是值錢的理念。比如注冊資本100萬，大家一起投，你投50萬，他投10萬、8萬湊夠100萬，這是錯誤的融資方法。要學會溢價融資法。溢價融資法就是在正常投資的情況下，項目估值進行適當的上浮進行融資的方法。比如智鵬剛起步注冊培訓公司，就以自己的知識、智力和實際運作培訓公司的時間估值80萬元，不投一分錢的情況下融資20萬，對方只占20%的股份。

已經有成功連鎖運營案例的企業，如何通過溢價融資新開門店？舉例：假如每家門店實際投資是20萬，可以溢價為30萬。與投資方合作新開門店，對方出15萬占50%的股份，只投錢不參與管理，由總公司進行直接管理。那公司只需要出5萬元現金加品牌、管理等就可以占50%的股份。

未完待續......

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營銷之痛

渠道在失靈、利潤薄如刀、銷售難上難，如何解決企業業績問題，建立企業收錢流程？

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新客不回頭，老客挖掘已過度，何為復購？何為追銷？何為引流品？何為爆品？何為利潤品？不知產品如何讓客戶持續購買？如何解決企業持續問題，建立企業漏斗式產品鏈？

資金之痛

不是輸給了對手，而是輸給了錢。除去產品利潤，企業的隱性利潤有哪些？投資有風險、融資有成本，如何解決企業發展問題，實現企業銀行化？

機制之痛

能人翹尾巴，庸人沒動力，團隊沒有戰斗力？如何解決企業動力問題，實現團隊自裂變？