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要想融資，就要像投資者一樣思考

1融資體系

【資本架構學】三個階段：第一個階段：【新模式盈利】我稱之為-定戰略第二個階段：【新模式融資】我稱之為搭班子,主要是總部建設。第三個階段：【新模式招商】我稱之為帶隊伍，就是分部建設。

分部建設就是建渠道，渠道就是一個企業的軍隊，有了渠道你才能組織千軍萬馬。

總部建設就是如何融合所需要人才、資金、各種各樣的資源。

柳傳志也說，一個企業最重要的三件事就是：定戰略、搭班子、帶隊伍。

【新模式融資】的課程結構是這樣的：

一、融資4種思維

首先弄清楚融資是怎樣一回事？——融資四大思維

二、公司6定：

策劃就是駕馭變化的力量。關于公司治理有變化的部分與不變的部分。這6條就是把不變的東西挑出來，駕馭各種變化。

三、股權9條

一個公司由人組成，維護人和人的關系需要一個紐帶。

資源層面靠股東 ，做事層面靠員工 。

維護公司和員工關系的叫工資。

維護公司和股東關系的叫股權。

四、融錢10條

錢在哪里？心就在哪里。要讓一個人對你的公司上心就是把錢投在你的公司。

五、融資規則 20條

跟我學習主要學說法、學算法。說得好，算的好，就會有人跟你干。這20條好比錦囊妙計，當大家在融資的過程中遇到難題了，翻開這20條，就好比我在身邊幫助。

融資首要融人：任何一個我們絞盡腦汁要去做的事情，社會上都已經有人要做的嘔吐。我們要做的就是三句話下去，把那個人給收了。

2收益性融資

傳統融資主要有三種方式：

1、借 向親朋好友借錢。

2、貸 向銀行借錢。

3、股權出讓。

前兩種方式都很惡心，原因：第一要還款要還、第二要付利息。這種都是劣質融資。啥忙幫不上，銀行貸款之后銀行行長沒幾天還要打電話給你要你去存錢。

而且這種借款期限都是一年期。短期還款必須快速創造利潤。如果你去銀行借1000萬，一年利息10%，就是100萬。如果你這一年不能創造出利潤，就意味著你虧損100萬。

第3種方式（出讓股份）也很惡心，你投資一個工廠1000萬，忙前忙后一年，有個人要入股100萬，結果拿走了10%股份。這不叫賣股權，這叫賣家當。

綜上所述，融資主要有兩個方向：債權融資、股權融資。

那么我們【新模式融資】創造了第三個方向：收益性融資。

收益性融資就是讓投資者投資下去不靠分紅，不靠股權退出也能獲得收益的一種融資方式。所以我們的資本架構學里有一條：讓投資者只賺不賠。

3融資就要像投資者一樣思考

對你來說是融資，對投資者來說是投資。要讓投資者投錢首先得弄清楚投資者心里是怎么想的。

有一個小故事：

第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。第二天，它又去釣魚，還是如此。第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當魚餌，我就扁死你。—— 你給的都是你自己“想”給的，而不是對方想要的。

那么投資者在投資的時候究竟在想什么呢？

1、有興趣

有興趣是排第一位，有興趣才會聽你繼續講下去。如果我今天宣布：我有一個可以改變世界的好項目。這個項目是什么呢？就是到廣東賣BB機。估計剛說完大家都跑出去了。因為大家對這件事沒興趣。

2、有空間  

投資者參與進來需要有發揮空間。如果你約一個朋友聊聊他入股你們公司的事情。公司怎么發展都聊好了，最后他興沖沖的問你，我能占多少股份。你回答：1%股份！然后就沒有然后了。因為你的公司沒有融人空間。

3、有結果  

有很大一部分公司給人的感覺是沒譜。你問他這個公司什么時候可以盈利？他回答你：反正好好做總會賺錢的。夢想總是要有的嘛，萬一實現了呢？真以為自己是馬云啊。

4、有機會

要讓別人投資總要讓投資者有機會接觸的到你。可是大量的老板，投資者看不到你。

我為什么這么懂投資者心態，因為我自己就在做投資的。

所以根據投資者心態設計你的融資策略。

針對這四條心態，我們【新模式融資】也有相應的四個思維。

當你總覺得錢越來越難賺了

是因為你用過時的賺錢方法

來經營今天的企業

傳統盈利時代已經結束

逆向盈利時代已經到來

傳統盈利的三大特征

沒有出路一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。

沒有出口只有一種收入——利潤收入，沒有股權增值回報。有朝一日這個生意不做了，所有的投資和努力只能當二手家具賣。

沒有出頭

投資永無出頭之日，賬上永遠缺錢，好不容易賺到的利潤卻要再次投入到公司的擴大或轉型升級中去。

傳統轉型已經進入深水區，但多數企業只會說，不會干。互聯網+？爆品經濟？社群經濟？粉絲經營？合伙人？眾籌？組織扁平化？這些概念和噱頭，在傳統企業到底如何落地？

作為老板的您，是否面臨以下問題：模式之痛

商業模式老化，如何解決企業發展速度問題，實現客戶、團隊、產品自循環？

團隊之痛

核心人才留不住，創業元老頂不住，留下的人HOLD不住，團隊懶散、人心渙散，如何解決企業根基問題，創建無堅不摧的虎狼之師？

營銷之痛

渠道在失靈、利潤薄如刀、銷售難上難，如何解決企業業績問題，建立企業收錢流程？

產品之痛

新客不回頭，老客挖掘已過度，何為復購？何為追銷？何為引流品？何為爆品？何為利潤品？不知產品如何讓客戶持續購買？如何解決企業持續問題，建立企業漏斗式產品鏈？

資金之痛

不是輸給了對手，而是輸給了錢。除去產品利潤，企業的隱性利潤有哪些？投資有風險、融資有成本，如何解決企業發展問題，實現企業銀行化？

機制之痛

能人翹尾巴，庸人沒動力，團隊沒有戰斗力？如何解決企業動力問題，實現團隊自裂變？你是否想通過學習之后

??把你投資的口袋扎起，讓你再也沒有虧錢的機會。??把你融資口袋打開，透過模式的創新、團隊創新、產品創新，吸引別人把錢投給你。如果你沒有學習，你都沒看懂競爭對手用的什么模式，當今企業已經不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭。現在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連你的競爭對手是誰都不清楚！你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命。

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