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工業(yè)品大客戶銷售講師課程
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會(huì)版）
銷售技巧
營(yíng)銷管理
政商企大客戶銷售
工業(yè)品大客戶銷售
項(xiàng)目/設(shè)備大客戶銷售
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售
諸強(qiáng)華
工業(yè)品大客戶銷售
談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑
營(yíng)銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
工業(yè)品
培訓(xùn)市場(chǎng)上各類談判課程不計(jì)其數(shù)，但以通用類談判課程居多，聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認(rèn)同你的價(jià)值，當(dāng)客戶有明顯的購(gòu)買
王浩
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)技能
銷售技巧
工業(yè)品
客戶管理
營(yíng)銷管理
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營(yíng)銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點(diǎn) 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷突破 工業(yè)
董皓磊
TAS“新戰(zhàn)略營(yíng)銷”
工業(yè)品大客戶銷售
銷售技巧
學(xué)員將： 》重新認(rèn)識(shí)“大客戶銷售”； 》疏理組織型大客戶采購(gòu)與決策的流程； 》針對(duì)銷售不同的階段與采購(gòu)進(jìn)程，制定銷售策略； 》關(guān)注客戶的同時(shí)，學(xué)會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 》
張長(zhǎng)江
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
銷售技巧
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天） (主講:張長(zhǎng)江老師) 針對(duì)行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料
張魯寧
工業(yè)品大客戶銷售
力提升--- 銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)
銷售技巧
課程提綱： 第一講、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略 一. 市場(chǎng)營(yíng)銷與“銷售”的區(qū)別 二. 什么是大客戶營(yíng)銷 三. 工業(yè)品營(yíng)銷具有八大特點(diǎn) 四. 大客戶營(yíng)銷價(jià)值 五. 工業(yè)品大
張長(zhǎng)江
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
銷售技巧
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天） (主講:張長(zhǎng)江老師) 針對(duì)行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料
張長(zhǎng)江
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
銷售技巧
針對(duì)行業(yè) 電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 學(xué)員對(duì)象 銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理
閆治民
卓越的
工業(yè)品大客戶銷售
實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)
營(yíng)銷管理
第一章 大客戶營(yíng)銷概述 一、什么是大客戶 二、什么是大客戶營(yíng)銷 三、大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個(gè)階段：
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