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賦能型銷售教練講師授課見證
李一環(huán)
賦能新銷售：門店的變化進(jìn)化論，產(chǎn)品導(dǎo)向到場(chǎng)景導(dǎo)向
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
視覺陳列:搶眼，惹眼，擋眼 客戶怎么使用就怎么陳列 客戶還帶了誰(shuí)來就怎么陳列 門店的設(shè)計(jì): 增加客戶停留的時(shí)間 增加客戶來店的次數(shù) 吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店 門店怎么賺錢
李一環(huán)
賦能新銷售：新零售從貨場(chǎng)人，到人貨場(chǎng)的變化，門店銷售策略
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1、新零售：數(shù)據(jù)、陳列、軟件、服務(wù)、體驗(yàn)、認(rèn)知、期望、行為、評(píng)估、標(biāo)準(zhǔn)、情感、購(gòu)買、 以上個(gè)人標(biāo)為12大要點(diǎn)： 以下針對(duì)性的描述及關(guān)鍵 ①數(shù)據(jù)：了解店內(nèi)的（目標(biāo)數(shù)
李一環(huán)
賦能新銷售：客戶能感受產(chǎn)品帶來價(jià)值，顧客感知的利益才是利益
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1找到客戶的認(rèn)知和經(jīng)歷，和客戶同頻，讓痛快或快樂提前到來。 2滿足現(xiàn)有需求的同時(shí)，發(fā)掘潛在需求。 3沒有經(jīng)過培訓(xùn)的店員是企業(yè)最大的成本。多說一句話也許會(huì)成就一個(gè)大
李一環(huán)
賦能新銷售：客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平?jīng)Q定了我們的銷售方式
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1、新零售不是怎么去賣東西，而是怎么去服務(wù)客戶，了解我們客戶的需求找到共識(shí)進(jìn)行針對(duì)性介紹；在客戶購(gòu)買行為發(fā)生變化時(shí)，我們也要去做一些改變以客戶為中心，做一些簡(jiǎn)單、
李一環(huán)
賦能新銷售：了解了客戶從“認(rèn)知”到“購(gòu)買”的過程
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
一.理論篇 1.線下銷售終究會(huì)滅亡，為何還要經(jīng)營(yíng)(優(yōu)勢(shì)是什么)？ 服務(wù)(微笑，販賣希望)，體驗(yàn)(我讓你感受解決問題的方案)，情感(我了解你的苦....) 2. 新
李一環(huán)
賦能新銷售：新門店經(jīng)營(yíng)未來線上線下集將會(huì)同價(jià)，體驗(yàn)和情感是核心
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1、打破傳統(tǒng)銷售思維，以人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)作為切入點(diǎn)，以客戶的思維模式，客戶使用產(chǎn)品的方式，場(chǎng)景作為導(dǎo)向進(jìn)行銷售。 2、營(yíng)銷的本質(zhì)可以理解為推廣，可以是推廣產(chǎn)品可以是
李一環(huán)
賦能新銷售：新銷售的核心是來源于數(shù)據(jù)，把未知變成已知
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1、了解了客戶從“認(rèn)知”到“購(gòu)買”的過程 2、情感連接的重要性 3、需要了解客戶的認(rèn)知，再?zèng)Q定銷售方式 4、銷售策略6步驟?提問4步驟（我在顧客沒有購(gòu)買欲以及不清
李一環(huán)
賦能新銷售：產(chǎn)品賣點(diǎn)是從消費(fèi)者的需求中提煉出來的，根據(jù)買點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1.由于我們是做中藥飲片和中成藥的，是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品線相對(duì)來說比較單一，促銷活動(dòng)比較少，想吸引客流，也不是太容易，還有一點(diǎn)就是店面的空間大小決定了，有一些東西
李一環(huán)
賦能新銷售：增加客戶停留的時(shí)間，增加客戶來店的次數(shù)
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1.了解了什么是新零售，新零售不是怎么賣東西，而是怎么服務(wù)客戶，首先了解顧客的用途，找到共識(shí)，針對(duì)性去介紹產(chǎn)品 2.門店比電商優(yōu)勢(shì)是，服務(wù)，體驗(yàn)，情感 3.做好數(shù)
李一環(huán)
賦能新銷售：新零售的可以顧客拒絕廣告，但不拒絕娛樂
李一環(huán)賦能新銷售
利潤(rùn)型店長(zhǎng)
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計(jì)
1:什么是新零售，就是要不斷創(chuàng)新，服務(wù)，線上線下，其次是未來屬于智慧零售，還有就是數(shù)據(jù)，清楚分析每天的數(shù)據(jù)，把每天的數(shù)據(jù)分析化，把未知變已知 2:線下門店的優(yōu)勢(shì)就
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