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    孫向陽:營銷的最高境界是搶占資源
    2016-10-20 3269

           企業發展需要一個良好的生態系統,把握機遇,將資源迅速聚集,通過輔導、改造、助力等多種方式孵化和推動企業發展,那么企業經營成功率將會大大提升!

         最高境界的競爭策略是超越競爭,將企業運作提升到更高的層面,凌駕于競爭者之上。那么,家具賣場超越競爭就必須“聚焦”。我們要聚焦目標市場,聚焦產品定位,聚焦終端客戶,然后聚焦贏利細節。

    企業決策者應把更多的精力放在企業長遠規劃的制定上,解決好發展戰略問題。  

           高水平決策往往著眼于系統性與長遠性,聚焦關鍵性的問題,依托外腦等決策機制,借助由宏觀及微觀、由未來及現在、由資本及業務、從現象看本質等高水平決策方法,企業家進行成功的企業經營決策必須具備:系統性思維+專家決策輔導+開放的視野。
           據分析2016年家居行業將呈現六大發展趨勢:聚焦品牌、產業鏈重組、市場高度細分、市場縱深化、環保起效應、服務增值化。因此,家具企業需要從產品研發、生產、品牌規劃、市場運作、產品銷售、終端管理和培訓、市場督導等多方面進行系統整合,才能在短期內實現市場的覆蓋和利潤的增加。企業在整合過程中需要一種積極、向上的力量去克服阻力。
           營銷的最高境界是搶占資源!無論是全友家具的三四級市場大渠道資源,還是芝華士沙發的產品功能資源,還是曲美家具的歐洲原創設計資源,還是尚品宅配的軟件管理技術資源……這些成功企業的共同點就是——占盡資源,建立無法復制的能力,從而占領高位。掌握一個資源,做足一個資源,利用一個資源,形成無法競爭、無法模仿的企業勢能!
            家居企業要突破困境就必須發掘出最適合自己的營銷模式,只有找準焦點,不斷創新和整合資源才會有出路,正所謂“變則通,通則遠”。企業要充分把握人才和資本兩大市場資源,人才決定品牌的競爭高度和戰略格局,資本幫助品牌實現資源配置和戰略構想。家具企業要發展,企業家需要思考、需要創新、更需要行動。同時企業要最大限度的倍增企業優勢,形成核心競爭力。
            企業家這個稱號之所以讓人尊敬,就是在于他們以小博大的智慧,企業家人生的偉大光芒,就體現在聚焦上,因而達到以小博大和以弱擊強的效果。


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