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    蔣觀慶:從太極拳、戲曲到培訓課程大綱
    2018-09-05 3050

            課程大綱是什么?其實就是呈現在學員面前的解決方案,就是幫助學員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來?作為銷售課程老師,最早開發課程喜歡看別的老師的大綱,但不知為什么要這樣設計,也是模仿開始。這和學習太極拳一樣,首先要從一招一式模仿開始。

            從事銷售培訓3年來,從開始的模仿到現在根據問題來設計大綱,通過知其然知其所以然。課程大綱設計是前臺看得到的部分,支撐的是后臺的規律,問題匯總。太極也如此。每一招為什么要這樣出,一定有太極的規律,是前人總結基礎上形成的。課程大綱如此,融合10年一線銷售和銷售管理實戰基礎上,涵蓋了80%的銷售問題并分析,給出解決對策方案。

           太極的每一招可以拆開使用,達到健身,克敵目的。銷售課程大綱也如此,可以拆開,可以任意組合并運用實踐中。 太極拳如果光掌握一招一式,不了解拳理,無法靈活運用。銷售課程的技能也是如此。所以如果只是模仿別的老師開發的課程只能是個初級培訓師,因為不知道背后的規律,課程大綱為什么要這樣設計,充其量是個初級老師。


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